Перерождение ради процветания

Жить полноценно
Адрес страницы (с 28 янв. 2008 г.): http://Marsexxx.com/ycnex/Lillian-Too-How_to_make_your_first_million.htm

Лиллиан Ту. Как заработать первый миллион. Пер. с англ. С. Тригуб. — Киев: «София». М.: ИД «Гелиос», 2002. — 176 с.

Перед вами — удивительнейший учебник для будущих миллионеров. Миллионеров или просто очень обеспеченных людей — это не столь важно. Просто, четко, убедительно Лиллиан Ту, один из самых знаменитых мастеров фэн-шуй. сама сделавшая свой и первый миллион почти с нуля, показывает, как это может сделать любой из нас

Чтобы стать миллионером, нужно вначале изменить свои образ мыслей. В сущности, сначала нужно стать миллионером в душе.

Я убеждена в том. что любой человек может добиться успеха в какой угодно области, нужно только сосредоточиться на этом и правильно настроиться. Двенадцать глав данной книги помогут вам шаг за шагом разобраться в основах того, как основать собственный бизнес, начиная с исходных идей и возможностей, а затем переходя к анализу их коммерческой ценности и жизнеспособности...

...После того как вы заработаете капитал и вам уже будет что терять, валю мнение и отношение к тому, чтобы пойти на риск, изменятся. Но к тому времени это уже не будет иметь особого значения, ведь вы заработаете миллион долларов — нет, во много раз больше!»

И наконец, те, кто интересуются восточной философией, найдут для себя в приложениях несколько простых советов по фэн-шуй, которые, без сомнения, помогут достичь большего успеха в жизни, а также в бизнесе.

Лиллиан Ту

Как заработать первый миллион

Lillian Too. How to make your first million

Введение

Глава 1 Идеи и возможности

Фокусировка внимания

Деньги, деньги, деньги...

Доход

Расходы на начальном этапе

Текущие расходы

Глава 2 Ваша стратегия зарабатывания денег

Позитивное мышление

Составление бизнес-плана

Анализ рисков

Доходы от продаж

Размер валовой прибыли (GPM)

Текущие расходы

Капиталовложения

Оборотный капитал

Глава 3 Приступая к делу

Распределение денежных средств

Движение денежной наличности

Некоторые административные детали

Займемся бизнесом

Глава 4 Управление бизнесом на начальном этапе

Установка на успех

Стратегия менеджмента

Определение основных факторов успеха

Ведение счетов

Контроль за расходами

Сосредоточимся на вопросе сбора денег

Управление прибылью

Контроль за итогами

Глава 5 Когда становится трудно, держитесь твердо

Проблемы, связанные с нечестностью

Проблемы, связанные с плохими продажами

Проблемы, связанные с потоком (движением) наличности

Неожиданные проблемы

Глава 6 Твердо стоя на ногах

Анализ цифр продаж

Новые направления

Повышение эффективности

Развитие навыков менеджмента

Информационные системы

Системы контроля

Компьютеры

Рост

Глава 7 Мыслить стратегически

Пять основных принципов

Распределение ресурсов

Конкурентное преимущество

Особая способность

Синергетика

Анализ бизнес-окружения

Синергетика

Делая гигантский скачок

Глава 8 Покупая готовый бизнес

С чего начать

Рост посредством приобретения

Качественный и количественный анализ

Как оценить стоимость фирмы

Метод умножения «рыночная цена — прибыль компании» (РЕ — Price-Earing)

Метод величины чистых активов (NAV)

Глава 9 Продажа бизнеса

Почему вы продаете?

Поиск покупателя

Глава 10 Создание богатства

Разработка стратегии роста

Другие подходы

Управление неожиданностями

Обдумывание наперед

Ставя себе высокую цель

Финансирование роста

Глава 11 Осуществление перемен

Новые горизонты

Осуществление изменений

Глава 12 Сохранение заработанных миллионов

Выбор «безопасного» варианта

Устремляясь ввысь

Приложение 1

Разработка подписи, приносящей успех, на основе принципов фэн-шуй

Что фэн-шуй советует начинающим бизнесменам

Что еще советует фэн-шуй бизнесменам-новичкам

Как достичь гармонии в офисе с помощью фэн-шуй

Улучшение финансовой ситуации в бизнесе с помощью фэн-шуй

Как использовать магию ветров, чтобы это принесло вам миллионы

Увеличение шансов на выгодное приобретение

Как с помощью фэн-шуй совершать более удачные сделки по продаже

Защита бизнеса с помощью фэн-шуй

Хороший фэн-шуй для бизнеса

Приложение 2

Формула Восьми Домов гуа фэн-шуй

Как определить свое число гуа

Web-сайт Лиллиан Ту



[Форматирование и/или сканирование: Марс Рахманов. «Перерождение ради процветания. Жить полноценно». 2007 г. http://Marsexxx.com]

Введение

Вы думаете, я начала свою карьеру с целью стать женщиной-миллионером?

Вовсе нет.

Я начала трудовую жизнь так же, как многие мои сверстники, — в качестве скромного офисного служащего. Я только что закончила университет, и мне хотелось самой зарабатывать себе на жизнь. Причем я начала работать даже не в частном секторе. На самом деле моей первой настоящей работой была работа в правительственном учреждении — MIDA (Малайзийское управление развития промышленности, которое затем стало называться FIDA — Федеральное правление развития промышленности). Но, в отличие от многих других правительственных учреждений, FIDA была динамичной и быстроразвивающей-ся организацией.

В течение пяти лет работы в FIDA я повстречалась с сотнями бизнесменов — иностранцев и моих соотечественников, — которые стремились организовать производство в Малайзии. Это были чудесные годы учебы, когда в моей душе пустили корни первые ростки интереса к коммерции и к управлению бизнесом.

Многие успешные малайзийские предприниматели, воротилы бизнеса и владельцы корпораций получили стимулы к деятельности в FIDA. Думаю, что их, как и меня, вдохновили бизнесмены, которые ходили по коридорам управления. Они обсуждали деловые идеи, получали лицензии на открытие новых фабрик, занимались поиском удобных мест для ведения бизнеса, основывали предприятия, обращались с просьбами о налоговых и тарифных льготах, да и просто извлекали преимущества из огромного потенциала роста этой страны.

Мне понадобилось пять лет, чтобы сделать успешную карьеру в корпорации, а потом еще пять лет, чтобы стать деловой женщиной, обладающей шестизначным капиталом. Я получила степень магистра в Гарвардской школе бизнеса, затем работала финансовым аналитиком в коммерческом банке, прежде чем получить работу в Hong Leong Group. В течение этого времени я получала самые разные профессиональные назначения, включая перевод в Гонконг для руководства недавно основанным там банком — Grindlays Dao HengBank, — и очутилась прямо в центре самого жестокого банковского кризиса из всех, которые когда-либо случались в Гонконге!

Гонконг стал для меня катализатором. Именно там я из служащей корпорации превратилась в женщину, занимающуюся бизнесом, «бизнес-вумен». Всю свою энергию и творческие способности я направила на то, чтобы основать дело, которое в конце концов дало мне необходимую для осуществления моих мечтаний свободу.

Я бросила свою спокойную и безопасную работу и окунулась в мир бизнеса. Делая этот шаг, я была полна оптимизма и настроена весьма решительно, но в то же время очень сильно боялась. Я знала, что если потерплю неудачу, то не только потеряю с трудом заработанные деньги (которые я копила в течение долгих лет) — гораздо хуже то, что пошатнется моя уверенность в себе. Но я была также уверена в том, что если буду упорно работать и не позволю ослабеть своей решимости, то достигну успеха.

Итак, я приступила к делу с огромной и непреклонной верой в себя. Короче говоря, я жаждала успеха.

Таким образом, как видите, я стала миллионером не за одну ночь. Это относится также к большинству людей, добившихся финансового успеха. Многие преуспевающие сегодня предприниматели по крайней мере часть своей трудовой деятельности, как и я, посвятили тому, чтобы быть служащими корпораций. Часто они ставили точку в своей благополучной карьере, которая обещала им хороший доход, для того, чтобы добиться успеха в различных сферах бизнеса. И в конце концов они зарабатывали больше денег, чем могли себе представить.

Не многим из них, особенно женщинам-служащим и женщинам-менеджерам старшего возраста, было легко отвечать требованиям бизнеса, т. е. уделять ему так много времени и внимания. Женщины обычно не позволяют себе роскоши всецело сосредоточиться на работе и на достижении в ней успеха. Они склонны к тому, чтобы взять на себя больше домашних обязанностей; их приоритеты отличаются от мужских. В то же время они придерживаются той же трудовой этики, часто имеют такие же стремления, проявляют такие же способности и получают такое же удовлетворение при достижении успеха, как и мужчины.

Выход для многих женщин — умелое применение всех навыков, идей и способностей, которыми они обладают, для построения собственного бизнеса и превращения в своего собственного босса — это то, что называется «быть хозяином самому себе»! Перспектива большого денежного вознаграждения за свои труды — это только одна сторона медали. В решении о создании собственного бизнеса есть еще одна, гораздо более заманчивая сторона, — восхитительное чувство того, что вы сами задаете тон, сами планируете бизнес в соответствии со своим образом жизни, имеете гибкий график рабочего времени, который составляете сами и, что привлекательнее всего, становитесь по-настоящему финансово независимыми.

Впрочем, каким бы ни был ваш пол, вы должны действительно хотеть добиться успеха, решимость дает энергию и силу, которые вам понадобятся, чтобы взяться за дело и сохранить стойкость и оптимизм, не унывая даже в минуты неудач. Уверенность в себе и позитивный настрой помогут вам преодолеть многочисленные трудности начального периода.

Чтобы стать миллионером, нужно вначале изменить свой образ мыслей.

В сущности, сначала нужно стать миллионером в душе.

Я убеждена в том, что любой человек может добиться успеха в какой угодно области, нужно только сосредоточиться на этом и правильно настроиться. Двенадцать глав данной книги помогут вам шаг за шагом разобраться в основах того, как основать собственный бизнес, начиная с исходных идей и возможностей, а затем переходя к анализу их коммерческой ценности и жизнеспособности.

После того как вы остановитесь на какой-то идее, вашим следующим шагом должна стать разработка бизнес-плана, который облекает в плоть и кровь схему зарабатывания денег. Для того чтобы начать, требуется смелость и уверенность —ключевые составляющие процесса зарабатывания денег. Если вы хотите стать богатым, то должны быть готовы действовать, проявлять инициативу и пользоваться удобным случаем.

Вы не должны увиливать, изворачиваться и находить отговорки и оправдания, а также позволить, чтобы страх потерпеть неудачу и сомнения в собственных силах парализовали вашу волю и лишили возможности действовать.

Первые годы создания бизнеса полны трудностей и проблем. Как правило, дела идут плохо. Поэтому с самого начала вы должны выработать в себе установку на успех и вести себя как подобает успешному бизнесмену. Но начальные этапы могут быть менее болезненными, если знать, что надо делать и как предупредить возможные проблемы.

Следить за расходами, делать простые расчеты, управлять прибылью и анализировать итоги — всему этому несложно научиться. Сложнее научиться выносить суждения и принимать правильные решения. Это особенно справедливо для ситуации, когда дела идут неважно, когда приходится сталкиваться с неприятными реалиями мира бизнеса — нечестностью, коллективом, не оказывающим вам поддержки, несочувствующими банкирами, неприятными бюрократическими организациями, ненадежными поставщиками и т. д.

Успешные бизнесмены очень быстро учатся не обращать внимания на мелочи. У них обычно нет времени заниматься мелочами и отвлекаться от главных целей. Если вы ясно видите цель и проявляете упорство в ее достижении, то в конце концов дела пойдут лучше. Продажи начнут расти. Установится порядок, и со временем преддриятие будет работать в ритме успеха и процветания. Именно в это время перспективы расширения дела, открытия новых направлений, дальнейшего роста станут казаться особенно заманчивыми и многообещающими.

Теперь приобретает решающее значение необходимость мыслить стратегически. Нужно изучить и проанализировать различные альтернативы. Придется решать проблемы выбора, возникшие в результате конфликта приоритетов. Достаточно успешный предприниматель всегда достигнет того уровня, когда он (или она) будет вынужден рассмотреть различные варианты выбора и понять, чем и в каком случае придется пожертвовать. Если тщательно все обдумать, имеющиеся возможности станут более понятными и отчетливыми, и будет легче принять решение.

Поэтому в главах 8 и 9 основное внимание уделяется двум противоположным возможностям — покупке бизнеса и продаже бизнеса. За ними следует глава, целиком посвященная вопросам ценообразования. Это ключевая глава, поскольку, когда вы достигаете определенного уровня успеха, получить прибыль можно различными способами, а ценообразование — именно тот инструмент, который позволяет сделать шаг к тому, чтобы стать миллионером. Следовательно, это имеет большее отношение к бизнесу, чем просто производство и продажа товаров. В современном мире бизнеса ценообразование — это самое главное, самая суть дела. Если вы это поймете, то сможете превратить свой бизнес в состояние размером в миллион долларов.

В главе 11 основное внимание уделяется умению управлять бизнесом в условиях перемен. Вы узнаете, зачем они нужны, как осуществляются и каковы их последствия.

В последней главе обсуждается разница между вопросами сохранения заработанных миллионов и тем риском, на который вы пошли в самом начале. Сохранение капитала и максимальное увеличение доходов — это два разных стратегических направления.

После того как вы заработаете капитал и вам уже будет что терять, ваше мнение и отношение к тому, чтобы пойти на риск, изменятся.

Но к тому времени это уже не будет иметь особого значения, ведь вы заработаете миллион долларов — нет, во много раз больше!

И наконец, те, кто интересуются восточной философией, найдут для себя в приложениях несколько простых советов по фэн-шуй, которые, без сомнения, помогут достичь большего успеха в жизни, а также в бизнесе.



[Форматирование и/или сканирование: Марс Рахманов. «Перерождение ради процветания. Жить полноценно». 2007 г. http://Marsexxx.com]

Глава 1
Идеи и возможности

Имя Марка Мак-Кормака многим из вас, скорее всего, ни о чем не говорит. Он — основатель индустрии спортивного менеджмента. Это он стоит за теми миллионами, которые заработали игроки в гольф Арнольд Палмер и Джек Никлаус, а также теннисисты Крис Эверт и Мартина Навратилова. Вот как нн описывает свои первые шаги в этом бизнесе.

«В начале 60-х годов я основал компанию с капиталом менее 500 долларов и дал начало новой индустрии — индустрии менеджмента и маркетинга спорта. Сегодня эта компания выросла в Международную группу менеджмента (International Management Group IMG), у которой несколько сотен миллионов долларов годового дохода и офисы разбросаны по всему миру.

Более свежий пример — это триумф Билла Гейтса, основателя невероятно успешной компании по разработке программного обеспечения — Microsoft. Вероятно, это самый молодой и самый преуспевающий миллиардер в мире, добившийся успеха собственными силами. Мак-Кормак воплотил в жизнь идею, создав феноменальную новую индустрию, в то зремя как Гейтс превратил в источник дохода фантастический талант. Мак-Кормак продавал услуги, а Гейтс —продукт. Обе эти истории —примеры успеха в бизнесе, которые действительно вдохновляют.

Идеи успешного бизнеса рождаются в умах людей, обладающих творческими способностями. Это может быть новый способ изготовления, упаковки, продажи, организации чего-либо... и даже новый способ сообщения чего-либо. Идеи возникают из бесконечного множества источников. Успешный бизнес можно построить на основе нового продукта, технологии или услуги.

Оцените знания или умения, которыми вы обладаете. Способность готовить восхитительные, приправленные карри блюда может дать начало прекрасному кулинарному бизнесу, построенному на основе порошка карри. Знание музыкальных инструментов поможет открыть специализированный магазин розничной продажи соответствующих товаров. Новое изобретение также может стать ядром коммерческого предприятия. Превосходное чувство стиля в одежде может вдохновить на создание сети бутиков. Хороший организатор может объединить несколько различных видов бизнеса, например, предоставлять охранные услуги, временные услуги офисного персонала, курьерские услуги по городу или создать службу доставки. Любовь к цветам или умение составлять композиции из цветов могут привести к созданию цветочного магазина, к поставке цветочных композиций и растений в гостиницы и офисы корпораций или даже к изготовлению цветов из искусственного шелка. Самый богатый человек Гонконга, Ли Ка Шин, начал создавать свою империю бизнеса с продажи искусственных цветов! Практически из всего можно извлечь рациональное зерно, хорошую идею, из которой вырастет мощное древо успеха!

Фокусировка внимания

Один из хороших способов генерации деловых идей — это поговорить о них с единомышленниками, друзьями или родственниками. Но обсуждения подобного рода должны быть целенаправленными. Это ключ к тому, чтобы от разговоров об идеях перейти к их воплощению. Вы должны привести в порядок свои мысли. Во-первых, подумайте, какой тип бизнеса может быть для вас наиболее подходящим. Какие у вас есть особые таланты, умения или связи, которые дадут вам преимущество перед конкурентами?

Рассмотрим простую классификацию типов бизнеса:

• производство —изготовление собственного продукта для продажи;

• розничная продажа — открытие магазина розничной продажи товаров;

• коммерция или оптовая торговля — покупка у одного и продажа другому;

• дистрибуция — продажа и поставка товаров в магазины розничной торговли;

• услуги — предоставление специальных услуг другим фирмам.

Каждый из этих видов бизнеса предполагает широкое разнообразие вариантов организации и структуры. Сосредоточенное обдумывание позволит сфокусировать внимание на каждом из них, так что вы сможете отказаться от вариантов, которые вас не привлекают, или почувствовать, что у вас нет возможностей или ресурсов для осуществления какого-либо из них.

Далее, после того как вы определите тип бизнеса, которым хотите заняться, задайте себе следующие простые вопросы:

•   Обладаете ли вы умениями/знаниями/специальными знаниями, необходимыми для управления этим бизнесом?

•   Какие у вас есть особые возможности/связи/конкурентоспособные преимущества?

•   Сколько времени вы сможете посвящать исключительно бизнесу?

•   Вы будете все делать самостоятельно или у вас есть партнеры?

•   Вы будете все делать силами своей компании или у вас будут субподрядчики?

•   Вы начинаете с нуля или принимаете на себя управление уже существующим бизнесом?

•   Уверены ли вы в своей идее?

•   Это конкурентоспособный бизнес?

Еще раз продумывая свои идеи во время ответов на эти вопросы, вы еще больше сузите для себя варианты выбора. Кроме того, это поможет вам уточнить идею (или идеи) и прояснить детали. Если сомневаетесь, попросите совета у друзей. Если вам нужна дополнительная информация, возьмите на себя труд разыскать людей, уже занимающихся тем видом бизнеса, к которому вы хотели бы присоединиться, и поговорите с ними. Постарайтесь прочитать как можно больше книг по интересующей вас теме.

Старайтесь идти в ногу со временем и учитывать ситуацию, которая сложилась к моменту открытия зами нового бизнеса. В основе вашей идеи может быть какая-либо предоставленная вам привилегия или особое преимущество, которое вы имеете благодаря неким связям. Толчком может быть крупный заказ, полученный от какой-то фирмы, отечественной или иностранной, либо уникальная возможность, удача, которая просто падает вам в руки. Но каким бы ни был источник идеи, вашим следующим шагом должна стать оценка ее жизнеспособности и коммерческой ценности.

•   Можно ли осуществить ее на практике?

•   Будет ли трос на ваш товар/услуги?

•   И если нет, то сможете ли вы создать этот спрос?

Деньги, деньги, деньги...

Прежде чем окунуться в какой бы то ни было бизнес, очень серьезно оцените свои финансовые возможности. Не нужно быть бухгалтером, выпускником высшего учебного заведения или администратором для того, чтобы «препарировать» идею и свести ее к цифрам. Достаточно иметь здравый смысл, решительность и стойкость и добросовестно подойти к делу. Вам поможет также контрольный список пунктов, по которым необходимо выполнить подсчеты.

Начиная бизнес, помните, что каждый цент, который вы потратите, вам придется вынуть из собственного кармана. Расходы имеют отвратительное свойство увеличиваться и «съедать« капитал. Чтобы оценить риск возникновения подобной ситуации, вы с самого начала должны подсчитать следующее.

Доход

Откуда берется доход?

Составьте список всех источников дохода. Насколько надежны эти источники? Помните, доход — это не только продажи. Это и продажа за наличный расчет или, если предоставлен кредит, это совокупный доход от продаж плюс проценты в счет погашения кредита. Многие виды бизнеса, связанного с торговлей, печально известны трудностями, с которыми сталкиваются фирмы при возврате кредита. Ненадежные источники дохода могут погубить бизнес, поэтому вы должны отдавать себе отчет о подобном риске. Самые лучшие деловые идеи — те, которые предполагают хороший спрос (т. е. за ними угадывается большой рынок) и если вы более или менее уверены в получении дохода. Имейте это в виду, когда будете оценивать свои идеи.

Расходы на начальном этапе

Перечислите по пунктам все статьи расходов, которые потребуются только для того, чтобы начать, и посмотрите, можете ли вы это себе позволить. Включите сюда арендную плату за офис или другие помещения, плату за коммунальные услуги, за реконструкцию, за приобретение начального ассортимента товаров (если это предполагается), и любые другие матраты, которые влечет за собой ваш конкретный бизнес. Помните, что первичные расходы называются «вкладыванием средств». Если бизнес процветает, то вложенный капитал может быть незначительным по сравнению с полученным доходом. Но если предприятие потерпит неудачу, то большая часть денег будет потеряна; вы сможете вернуть их, только если продадите этот бизнес кому-то другому.

Текущие расходы

Когда бизнес начнет развиваться, какими будут тлавные и второстепенные расходы, постоянные и переменные затраты?

Не беспокойтесь по поводу бухгалтерских терминов, их применять не обязательно. Просто перечислите все расходы, которые вы можете указать. Вы можете легко заключить субдоговор и поручить всю бухгалтерскую, секретарскую и другую работу по материально-техническому обеспечению бухгалтерской фирме. И на данный момент просто сосредоточьтесь на рассмотрении вопроса о жизнеспособности вашего бизнеса. Прежде чем начать, вы должны хорошенько уяснить, сколько денег потребуется на покрытие всех расходов в первые шесть месяцев.

Да, нередко проходит именно такой большой промежуток времени, прежде чем вы начнете получать отдачу в виде денежного потока (если только вы не собираетесь заняться тем, что называется «бизнесом за наличный расчет», т. е. открыть магазин или осуществлять другую розничную продажу). Для создания бизнеса нужно время, поэтому вы должны просчитать расходы по меньшей мере на шесть месяцев вперед и удостовериться, что готовы к этому. В противном случае вы столкнетесь с «проблемами движения денежной наличности».

Текущие расходы можно классифицировать как постоянные и переменные.

Постоянные расходы — это деньги, которые вы должны заплатить независимо от того, продадите вы что-нибудь или нет. А переменные расходы будут зависеть от того, сколько вы продадите.

Если у вас не одна, а несколько хороших идей, выберите ту, которая дает вам больше всего уверенности в получении прибыли. Когда вы делаете первичный анализ, пока абстрагируясь от цифр, надежность источников дохода—это единственный самый важный фактор, который необходимо учитывать. Помните, что бизнес вы сможете иметь только в том случае, если он будет приносить доход.

Если вы вполне уверены в том, что получите прибыль, то можете переходить к следующему этапу и думать, что делать с этой прибылью. Вот тут-то и приходит очередь бизнес-плана. Но пока вы все еще решаете, каким бизнесом заняться, обязательно тщательно продумайте, насколько успешно вы сможете продать свой товар или услугу.



[Форматирование и/или сканирование: Марс Рахманов. «Перерождение ради процветания. Жить полноценно». 2007 г. http://Marsexxx.com]

Глава 2
Ваша стратегия зарабатывания денег

Мы живем в эпоху процветания, в бурное и интересное время, когда все вокруг так быстро меняется! Передовые технологии открыли новые горизонты перед теми, кто стремятся стать миллионерами. После окончания Второй мировой войны еще не было такого интересного и увлекательного времени, времени таких широких возможностей.

В первой главе мы сосредоточились на рассмотрении различных идей создания бизнеса. А теперь я предлагаю вам сделать паузу и посмотреть вокруг — на новые товары, поступившие на рынок, на поразительно быстрый рост и распространение технологий ИНТЕРНЕТ, на увеличение числа различных товаров, «напичканных» электроникой, и на рост торговли в сфере электроники, на быстро развивающуюся коммерческую деятельность, которая охватила весь мир.

И особое внимание обратите на внезапное появление завоевавших господствующие позиции виртуальных компаний, которые существуют буквально в воздухе — где-то в созданном электронными средствами мире виртуальной коммерции. Это только одно из множества меняющихся измерений современного мира.

Если вы хотите стать миллионером и наслаждаться финансовым успехом, то должны обратить внимание на этот новый мир и найти в нем место для себя. На деловом жаргоне это называется «создать нишу» для себя и своей компании и найти применение своим способностям и профессионализму. Вашей нишей 1\южет быть обслуживание определенного района, области или страны. Но она может иметь и глобальный характер, т. е. распространяться на весь Земной шар.

Размах своих устремлений и честолюбивых замыслов вы определяете сами. В этом смысле предоставьте правому полушарию своего мозга полную свободу, т. е. не бойтесь мечтать. Я всегда говорю: «Как самые большие ваши мечты могут осуществиться, если вы даже боитесь мечтать о них?»

Помните, что в достижении успеха вас не может остановить ничто, кроме ваших собственных мыслей и желаний.

Этот тезис будет становиться все более верным по мере приближения к новолгу тысячелетию. Передать информацию по всему миру и проникнуть на международные рынки теперь можно с помощью нажатия компьютерных клавиш. Это невероятный простор для применения своих сил и энергии. Понаблюдайте за данной областью, и пусть эти наблюдения вдохновят вас на завоевание своей доли богатства и изобилия. Несмотря на спады и перерывы в ритме экономического развития, мир постоянно изменяется, возникают тысячи новых направлений. Пусть эти направления породят в вашем уме вдохновляющие мысли о новых возможностях.

Не откладывайте это на завтра. Начинайте изучать то, о чем я сейчас говорю. Пусть инстинкт миллионера пробудится в вашей душе.

Позитивное мышление

Следующий шаг этих увлекательных поисков ответа на вопрос, как стать богатым, — дальнейшее развитие всех идей, рожденных вашим изобретательным умом.

Таким образом, вначале вы мечтаете, позволяя своим мыслям течь свободно, без всяких преград, полностью отдаетесь во власть творческой энергии и берете на заметку все возникшие идеи.

Затем вы подвергаете эти идеи тестированию на коммерческую состоятельность. Это позволит выяснить, можете ли вы на самом деле превратить хотя бы одну из них в прибыльное предприятие, которое позволит вам заработать деньги. Ставки должны быть высокими, иначе нет смысла тратить свое время и деньги.

Когда вы начнете создавать собственный бизнес и стратегию его развития, вы будете рисковать своим временем и капиталом. Именно этот личный риск станет причиной повышения уровня адреналина в вашей крови. Отпустите на свободу беспокойные мысли и позвольте волнению охватить все ваше существо. Почувствуйте страх, который возникает, когда вы идете на риск. Признайте, что все это не так уж страшно. Затем преодолейте свои страхи, подумав о вознаграждении, которое может быть неограниченным.

Дайте увлечь себя пьянящему потоку мечтаний и надежд!

Вначале соберите все козыри, которые у вас есть. Для этого составьте точный план того, как вы собираетесь приступить к работе, я определите, чему нужно уделить внимание и какие дела необходимо уладить. Вы должны оценить, сколько денег вам нужно (и сколько есть на самом деле), до какой степени вы готовы рисковать и сколько времени готовы посвятить новой стратегии, разрабатываемой вами для своего будущего. Некоторые (я, например) считают полезным определить для себя временные рамки для достижения успеха. Обычно я ожидаю увидеть сколько-нибудь реальный и положительный результат в течение 18 месяцев. Но вы можете выбрать собственный темп.

Зарабатывание денег должно быть приятным процессом.

Никогда не позволяйте себе забыть об этом. В противном случае у вас все время будут возникать проблемы и препятствия, которые приведут вас в такое состояние уныния и депрессии, что вы просто сдадитесь. Успех не для тех, кто легко признают себя побежденными и теряют мужество. Успех для тех, кто извлекают урок из каждой неудачи и каждой проблемы, с которой сталкиваются. Но такой позитивный настрой можно поддерживать только в случае, если вы искренне радуетесь тому, что делаете. Вера в свое дело и в себя — вот что поможет вам выстоять в трудные времена.

Составление бизнес-плана

Планирование состоит просто в том, чтобы систематично все продумать, призвав на помощь здравый смысл. В основе даже самых изощренных бизнес-планов лежит не что иное, как здравый смысл. Но только в мире крупных корпораций они изложены на языке бизнеса, т. е. выражены с помощью цифр и представлены в стандартном для финансовых документов виде. Тем, кто обучались финансам или менеджменту либо имеют опыт работы в мире бизнеса, легче говорить именно на этом языке. Но отсутствие подобного образования не должно вас останавливать. Термины, использующиеся в мире бизнеса, быстро становятся второй натурой, как только вы начинаете мыслить по-деловому. В бизнес-плане должны быть изложены основные действия, которые вы должны предпринять.

•   Сделайте прогноз на то, сколько денег вам понадобится для начала, какой доход вы собира-

етесь получить и какие это повлечег за собой расходы; затем выразите эти прогнозы с помощью цифр. Это сложный участок работы, но зато вы приучитесь к самодисциплине и сможете обдумать свой план логически, тем самым задействовав левое полушарие своего мозга.

• Изложите свою программу действий — их последовательность и сроки выполнения.

• Подумайте, сколько людей вам потребуется и какими качествами они должны обладать. Определите плановые цифры выпуска продукции, уровня продаж, качества, стандартов, стоимости и других аспектов, выполнение которых необходимо контролировать и выражать с помощью цифр.

• Спланируйте трудовой процесс и укажите методы и процедуры, которые будут использоваться.

• Оцените, какой ассортимент товаров необходимо закупить, какие материалы приобрести и каких субподрядчиков использовать, а также определите источники поставки всех этих ресурсов.

• Определите, какие материальные объекты вам необходимы, например помещение для производства, продажи и для офиса (плюс соответствующие машины и оборудование), и перечислите фирмы-производители/марки оборудования.

•   И наконец, выразите все изложенное выше с помощью шифр. Б результате у вас получится нечто вроде финансовой сметы, которая будет представлягь собой суть вашего бизнес-плана.

Составление плана — это не то, что можно закончить за один лень. Это требует концентрации и сосредоточенного обдумывания. План заставляет соединить все идеи вместе, чтобы окончательным результатом ваших усилий стала связная программа. Даже такое простое действие, как перенос мыслей на бумагу, поможет увидеть то, что вы, полные энтузиазма, могли упустить на начальном романтическом этапе рождения идеи. Это замечательно, если вы готовы к действию, но ваши порывы и стремление погрузиться в работу всегда должны сдерживаться трезвым расчетом и анализом финансовых аспектов.

Когда вы проанализируете все вышеизложенное, расслабьтесь и подумайте — возможно, вы что-нибудь упустили. Не существует простого рецепта того, как спланировать бизнес. Или, если на то пошло, как стать богатым.

Все коммерческие предприятия различны, и каждый предприниматель не похож на других, потому что он единственный в своем роде. Поэтому вы должны разрабатывать бизнес-план в соответствии со своим стилем работы, своими особенностями и странностями, и наконец, убеждениями. Пусть ваш план работает на вас и для вас.

Оставьте некоторый допуск, т. е. определенную степень свободы, — признайте возможность того, что проблемы, возникшие при воплощении идеи в жизнь, могут заставить вас внести изменения и корректировки в первоначальные планы.

При составлении планов всегда нужно учитывать возможные неожиданности и непредвиденные трудности, которые почти неизменно влекут за собой новые расходы. Поскольку предвидеть все невозможно, будьте готовы к неприятным сюрпризам и отложите то, что обычно называют «ассигнованиями на непредвиденные работы», которые на практике обычно рассчитывают в размере 10— 15% от общей величины первоначального капитала. Вам могут понадобиться эти дополнительные деньги, отложенные на «черный день».

Чтобы бизнес-план был законченным, в нем должны быть отражены:

•   временные рамки и плановые цифры дохода от продаж и прибыло"!;

•   программа действий, выраженная в цифрах затрат и капиталовложений;

•   анализ рисков.

Бизнес-план должен определять на год вперед следующие параметры:

•   какой доход от продаж вы можете получить и собрать;

•   какой тип средней валовой прибыли (Gross profit margin, GPM) вы надеетесь получить;

•   каковы будут размеры общих ежемесячных и годовых расходов;

• какой размер первоначальных капиталовложений (или инвестиций) вам необходим для создания бизнеса;

•   каковы будут ваши ежемесячные текущие расходы и стоимость товаров (оборотный капитал).

Анализ рисков

Ваш бизнес-план должен концентрироваться на фундаментальных аспектах организации бизнеса. Но чтобы выделить сферы риска, т. е. понять, что может не получиться и как это отразится на наличных расходах, требуется провести дополнительный анализ.

Доходы от продаж

Вы должны продумать, как собираетесь находить рынки сбыта и продавать свои товары и услуги. Где ваш рынок и что он собой представляет; и кто ваши клиенты? Нужно ли вал-! предоставлять кредиты? Придется ли вам идти на риск получения безнадежных долгов (т. е. когда клиенты не смогут отдать вам долги)? Если ваш ответ — «да», то можно ли снизить этот риск и как? Если вы решите не предоставлять кредит, то как это повлияет на уровень ваших продаж? Насколько ваш товар скоропортящийся, и что будет, если вы не сможете сразу его распродать? Драгоценности в течение времени могут подняться в цене, но продукты питания являются скоропортящимися и имеют короткий срок хранения, а одежда выходит из моды.

Размер валовой прибыли (GPM)

Тщательно проанализируйте эту характеристику. Мы говорим «валовая прибыль», потому что эта цифра пока не учитывает ваши расходы. Это просто разница между продажной ценой и стоимостью товара. Например, если вы продали платье за 350 долларов, в то время как вам оно стоило 150, то размер вашей валовой прибыли составит 200 долларов, или 57% от продажной цены. У некоторых бизнесменов GPM выше, чем у других.

Всегда помните, что GPM и торговая наценка — это не одно и то же. Чтобы получить GPM в размере 57%, нужно сделать наценку, увеличив стоимость товара в 2,3 раза. То есть вы должны установить цену на товар в 2,3 раза больше того, чего он вам стоил, независимо от того, произвели вы его или купили у кого-то другого.

Отсюда видно, что, анализируя GPM, вы фактически вырабатываете стратегию ценообразования — и успех ваших продаж зависит от этой стратегии. Формулируя стратегию, вы должны принимать во внимание конкуренцию, а также учитывать собственные текущие и накладные расходы. Очевидно, что GPM должен их покрывать — поэтому продажная цена должна быть достаточно высокой. В противном случае ваш бизнес не будет приносить прибыли. С другой стороны, если вы слишком завысите цену, то отпугнете покупателей.

В большинстве случаев франчайзинга (привилегия, предоставляемая фирмой на продажу ее товара со скидкой) и (при оптовой продаже товаров известных фирм-производителей) розничная продажная цена обычно является постоянной, что оставляет мало пространства для маневра. Многие бутики, продающие предметы роскоши известных торговых марок, вынуждены устанавливать очень высокие торговые наценки по причине низкого уровня продаж. Поэтому, даже если предоставлены большие скидки, GPM по-прежнему должен быть большим, чтобы покрывать высокие текущие расходы.

Тщательно продумайте вопрос о размере прибыли. Это — самая суть бизнеса, его сердцевина, то, что отличает одно предприятие от другого. Низкий GPM бизнеса должен компенсироваться большим объемом продаж, когда общий доход от продаж достаточно большой для того, чтобы можно было покрыть текущие расходы и еще оставалась прибыль. Это основная причина создания видов бизнеса, ориентирующихся на широкие массы потребителей, например супермаркетов и магазинов потребительских товаров.

Текущие расходы

Это все расходы, которые влечет за собой бизнес, — арендная плата, зарплата служащих, офисные расходы, коммунальные услуги, реклама, печатные материалы, транспорт, деловые поездки, оборудование на случай аварии, проценты по займам и т. д.

На самом деле список текущих расходов намного длиннее. Если вы хотите дальше распределять их по категориями классифицировать, можете это сделать. Но, как бы то ни было, относительно текущих расходов запомните следующее: GPM должен покрывать эти расходы, иначе вы понесете убытки. И не забывайте о том, что в большинстве случаев реальные затраты бывают выше прогнозированных затрат, по-этолгу предусмотрите 10-процентный запас. И помните, что каждый год затраты растут по меньшей мере на процент инфляции, даже если вы не расширяете свой бизнес.

Капиталовложения

Капиталовложения — это величина капитала, который вам необходимо вложить в бизнес. Чтобы определить его размер, нужно оценить все, что не относится к текущим расходам. Это, например, задаток за аренду и коммунальные услуги, стоимость ассортимента товаров и все остальные затраты, которые влечет за собой создание бизнеса, — приобретение офисного оборудования, транспортных средств и т. д.

Оборотный капитал

Настоятельно советую вам отложить деньги, эквивалентные размеру текущих расходов в течение как минимум шести месяцев, в качестве оборотного капитала. Только когда вы начнете получать прибыль каждый месяц, бизнес можно будет считать самоокупаемым.

Если вы добросовестно прочитали весь вышеизложенный материал, то вам легко будет сделать определенные выводы о том, насколько правильной и осуществимой была ваша первоначальная идея. Если цифры кажутся вам неправильными, еще раз проверьте основу ваших допущений и предположений, чтобы свести эти цифры воедино. Ведь очень легко увлечься и спрогнозировать огромные доходы от продаж. Помните, что размер доходов от продаж, который вы можете получить, в значительной степени зависит от того, насколько крупным будет ваш бизнес. То есть речь идет о продуктивности бизнеса.

Начните с малого, чтобы ограничить финансовый риск, потому что в начале вы еще не обладаете достаточным знанием бизнеса и его законов и, следовательно, не сможете справиться с теми рисками, которые он за собой влечет.

Сначала обучитесь бизнесу, чтобы знать, как уменьшить риски, прежде чем пойти на большой риск. Почти все миллионеры, заработавшие свое состояние собственными силами, шли на свой первый финансовый риск с крайней осторожностью. Только когда они полностью овладевали пониманием бизнеса, которым занимались, и изучали по меньшей мере 60% того, что  называется «профессиональными тайнами», они позволяли себе расширить бизнес.

На языке бизнеса это можно выразить так: они очень внимательно следили за движением своей денежной наличности. В переводе на обычный язык это значит быть стесненным в средствах и знать, что нельзя расслабиться и допустить нехватку денег.



[Форматирование и/или сканирование: Марс Рахманов. «Перерождение ради процветания. Жить полноценно». 2007 г. http://Marsexxx.com]

Глава 3
Приступая к делу

Давайте воспользуемся мудростью даосизма — изречением Лао-цзы, древнего китайского мудреца.

Начинайте трудное с простого. Совершайте великое с малого. Самые трудные дела в мире должны когда-то начинаться с малого. Путешествие длиной в тысячу миль начинается с первого шага.

Чтобы стать богатым, нужно начать это делать. Для того чтобы начать, необходима смелость и уверенность. Теперь, когда вы продумали свои идеи, выразили их в цифрах и выработали стратегию, у вас есть все причины для уверенности, поскольку вы уже знаете, что вам нужно делать. Начать — это значит также чему-то положить конец или от чего-то отказаться. Видимо, вам придется уйти с работы, вырваться из привычной обстановки и, что труднее всего, изменить некоторые старые привычки и образ жизни.

Изменения подобного рода могут быть болезненными, но насколько успешно вы с ними справитесь, зависит только от вас. Вокруг вас наверняка окажутся люди, которые, имея самые лучшие намерения, сумеют посеять в вас семена сомнения и лишить мужества. Не слушайте этих людей, по крайней мере до тех пор, пока не продвинетесь значительно вперед. Общайтесь с теми людьми, которые поддерживают вас и заставляют проявляться с лучшей стороны. И если это может послужить вам хоть каким-нибудь утешением, скажите себе так: «Нет ничего плохого в том, чтобы потерпеть неудачу. Всегда есть смысл попытаться, тем более что шанс добиться успеха — не пятьдесят на пятьдесят, а гораздо больше. Поэтому я все-таки попробую».

Иногда события внезапно принимают такой оборот, что вам становится намного легче сделать решительный шаг. Например, вас уволили с работы, не дали очередного повышения в должности или вы потерпели неудачу в каком-то нелепом офисном конфликте. Превратности судьбы и неблагоприятная ситуация часто вызывают неистовый гнев, который можно с выгодой для себя направить в новое русло.

Если вы готовы начать зарабатывать первый миллион долларов, то самое время сосредоточиться на практических вопросах и приступить к делу.

Распределение денежных средств

Это первое, что необходимо сделать. Вы можете финансировать свой бизнес одним из нескольких способов:

•   исключительно из собственных сбережений;

• взять взаймы у своего мужа/отца/брата/двоюродного брата/друга/тети;

• пригласить богатого партнера, которым может быть друг/одноклассник/единомышленник;

• обратиться с просьбой о вложении капитала в ваше предприятие;

• обратиться с просьбой о банковском кредите или

• сочетать все перечисленные варианты в различных комбинациях.

Собрать воедино стартовый капитал — это значит совершить первую сделку, а бизнес по большей части и состоит в совершении сделок. Это может быть легко или трудно в зависимости от множества факторов. Очевидно, что если вы уже заслужили доверие как надежный партнер или способны продемонстрировать достигнутые успехи в профессиональном управлении родственным бизнесом в качестве служащего, то вам будет несложно убедить банки и другие финансовые институты дать вам кредит. Будьте готовы к обсуждению/объяснению своих проектов и бизнес-плана и позаботьтесь о том, чтобы все документы были аккуратно напечатаны, профессионально выглядели и производили хорошее впечатление.

Однако большинство банков являются достаточно консервативными; в качестве гарантии и обеспечения кредита от вас могут потребовать некоторое материальное имущество или средства. Это может быть вторая закладная дома либо личное поручительство верящего в вас человека с хорошей кредитоспособностью, либо участок земли, который вы унаследовали или приобрели несколько лет назад.

Если в процессе переговоров с банками и финансовыми компаниями (и изучения альтернативных вариантов) вы повстречаетесь с напыщенными и высокомерными администраторами, не унывайте. Вместо этого внимательно прислушивайтесь к их мнению и замечаниям, а также обращайте внимание на причины любого отказа. Учитесь на этих замечаниях. Обратитесь в несколько банков и поговорите с их представителями.

Если вы первый раз беретесь за дело, то должны иметь толстую кожу и не позволять, чтобы разочарования или отказы развили в вас комплекс неполноценности и заставили почувствовать себя ни на что не способным. В бизнесе нет ничего личного. Поэтому не будьте слишком чувствительны. На самом деле встречи с неприятными людьми на начальном этапе вашей погони за успехом в бизнесе вы должны рассматривать как полезные уроки трудностей, которые необходимо учиться преодолевать. Считайте, что это просто находка для вас, так как вы получаете возможность научиться терпению (вероятно, самому ценному качеству как для бизнеса, так и для жизни вообще). Но ни в коем случае не позволяйте жалким чиновникам и бюрократам сломить вас и заставить потерять самообладание.

Как правило, если у вас нет возможности воспользоваться помощью фондов, которые специально были созданы для финансирования новых предприятий, то ваши шансы на успех — в лучшем случае 50/50. Но, как говорится, попытка — не пытка; во всяком случае, на этом опыте вы научитесь очень многому. Это даст вам хорошее представление о том, насколько приемлемыми для банка являетесь вы и ваши деловые идеи, и, возможно, заставит пересмотреть некоторые аспекты бизнес-плана.

Банки печально известны тем, что не оказывают помощи новым предприятиям. Когда я занималась банковским делом, мы часто шутили, что можем предоставить кредиты только тем, кто на самом деле в этом не нуждается, что мы дружим только с теми, кому улыбается удача, и доброжелательны только к тем, кто уже добился успеха. И это недалеко от истины.

Ни в коем случае не пытайтесь дать взятку банковскому служащему для того, чтобы он предоставил вам кредит. Каким бы ни был результат, поддерживайте связи с новыми друзьями из банка. Вам может понадобиться снова увидеться с этими людьми, чтобы показать им некоторые цифры результатов продаж. Тогда они могут выразить большую готовность помочь вам.

А вы тем временем возвращайтесь к своим цифрам. Подсчитайте, какого количества денег не хватает, и подумайте, нельзя ли снизить предполагаемые расходы, исходя из реальной ситуации. Будьте готовы к тому, чтобы в начале использовать только собственные сбережения. Если вам недостает действительно крупной суммы, то серьезно подумайте над тем, чтобы пригласить к участию в предприятии партнера или инвестора.

Если вы можете договориться о кредите, убедитесь в том, что его (вместе с вашим собственным капиталом) хватит на покрытие предполагаемых расходов в течение одного года. Обратите внимание, что существуют различные виды кредита — рассрочка для покупки легковых/грузовых автомобилей, услуги лизинга для покупки офиса, фабрики или другого оборудования и т. д. Для финансирования фирмы вы можете также продать чужие долги (деньги, которые должны вашему предприятию). Это называется факторингом. Вы можете договориться также о коммерческом финансировании (выдав так называемые расписки в получении имущества в доверительное управление), чтобы получить запас товаров.

Не забывайте о том, что поставщики обычно предоставляют кредит на поставленные товары сроком от 60 до 90 дней. Это называется коммерческим кредитом. И, хотя его трудно получить в первые же месяцы функционирования бизнеса, если вас считают надежным партнером, то вам, возможно, удастся о нем договориться. С другой стороны, за аренду и коммунальные услуги нужно дать задаток и выполнить авансовые платежи, что часто занимает от одного до трех месяцев.

Движение денежной наличности

С самого начала внимательно следите за движением вашей денежной наличности. Пусть это войдет у вас в привычку. Помните, что движение денежной наличности — это не прибыль, это контроль за тем, как деньги приходят и уходят.

Поступающие деньги вначале состоят из акционерного капитала и банковского кредита. Когда ваш бизнес начнет функционировать, у вас появится дополнительный источник денег; это ваши «деньги от продаж».

Еще позже, когда ваш бизнес начнет развиваться, вы будете также получать деньги от заработанных процентов. Между тем уходящие деньги — это капитальные затраты (на покупку оборудования), текущие расходы (арендная плата, зарплата и т. д.) и расходы на приобретение ассортимента товаров и материалов.

Конечно, это очень простая трактовка понятия «движение денежной наличности», но пока этого вполне достаточно.

Привычка с самого начала следить за движением денег — это одна из самых полезных привычек предпринимателя, стремящегося развивать свои бизнес. Она способствует тому, чтобы сознательно следить за самым важным аспектом управления бизнеса.

Некоторые административные детали

Я всегда советую своим друзьям-предпринимателям учреждать или покупать уже созданное акционерное общество с ограниченной ответственностью.

Это в какой-то мере защищает вас, поскольку любая ответственность, которую берет на себя бизнес, ограничивается размером оплаченной части акционерного капитала (или уставного капитала). Исключение составляют банки и другие личные поручители. Выбрав эту стратегию, вы проявите осторожность и предусмотрительность.

Кроме того, сделайте размер уставного капитала сравнительно небольшим. Большинство открытых акционерных компаний имеют всего лишь 2 доллара уставного капитала, когда учреждают дочерние фирмы, и увеличивают его только в случае необходимости. Вы можете сделать то же самое. Кроме того, вы всегда можете «ссудить» деньги фирме и трактовать это как кредит от директора (кредит, выданный вами фирме).

Приучите себя думать о фирме как о самостоятельном организме, отдельном и отличном от вас.

Небольшой размер уставного капитала позволит вам также получить некоторые налоговые преимущества, но пока мы не будем углубляться в эту тему.

Поговорите с бухгалтерской фирмой об учреждении вашей компании. Выберите для этого среднюю i не крупную и не мелкую) фирму с хорошей репутацией. Пусть ее сотрудники позаботятся о бухгалтерии, о структуре компании, о резолюциях всех организаций, необходимых для открытия банковских счетов, а также о других требованиях закона. За достаточно умеренную плату большинство подобных фирм предоставляет отличный сервис.

Установите контакт со служащим, который работает с вашим счетом. Помните, что ваши бухгалтеры могут быть также вашими аудиторами и впоследствии, когда ваш бизнес расширится, послужат вам бесценным источником полезных советов.

Займемся бизнесом

Постарайтесь как можно скорее заняться самим бизнесом. Если вам нужно нанять людей, сделайте это только тогда, когда они вам действительно понадобятся, и выберите лучших из тех, кого вы сможете найти и позволить себе. Квалифицированные работники ценятся на вес золота. Платите им немного больше их рыночного уровня оплаты труда или предложите какую-то форму поощрения, связанную с производительностью, например комиссионные и бонусы (премии).

С самого начала ищите людей, которые не возражают против того, чтобы работать на предпринимателя. Неплохо нанять того, кого вы уже знаете и с кем уже имеете некоторый опыт работы. Это значительно облегчает жизнь.

Когда я «купила» универсальный магазин в Гонконге, то наняла многих из своих прежних служащих, включая обеих секретарш, которые работали у меня в банке. Одна стала менеджером по персоналу, а другая — координатором в вопросах моды. Я также забрала с собой из Куала-Лумпур прежнего менеджера бутика, чтобы сделать его своим менеджером по оптовой торговле. И я никогда не пожалела об этом. Все эти люди оказались верными, надежными и незаменимыми работниками в составе руководства компанией.

Нельзя переоценить огромное преимущество того, что на тебя работают люди, которым можно доверять.

Как можно быстрее подготовьте помещения для своего бизнеса. Скорость в этом деле имеет жизненно важное значение, поскольку время — это действительно деньги.

Аренда начинается с того момента, когда вы ставите свою подпись на документе. Поэтому приступайте к делу как можно быстрее, сосредоточиваясь на

требующих внимания ключевых задачах. У разных видов бизнеса различные ключевые задачи.

К настоящему моменту вы уже должны знать, какие задачи являются ключевыми для вашего бизнеса. Но самое важное — постарайтесь начать получать доход (осуществлять продажи) как можно скорее.

Да, для занятия бизнесрм необходима определенная степень настойчивости. Миллион дел пойдут не так, как надо. И это нормально.

Вот очень неполный список возможных неприятностей:

Вам отключили электричество.

Вовремя не установили телефоны.

Поставщик не доставил товары.

Чудесный референт, которую вы наняли, передумала и больше не появилась.

Тем временем ваш муж/жена устраивает скандал, у сына начинается энурез, а домработница уходит от вас!

Отнеситесь ко всему этому со спокойствием и невозмутимостью. Поверьте мне, если вы просто будете методично решать проблемы одну за другой и сохранять присутствие духа, то все закончится благополучно. Занимайтесь проблемами начального этапа создания бизнеса, а также домашними проблемами, но помните, что нельзя позволять всем этим надоедливым раздражителям одержать над вами верх настолько, чтобы вы забыли о главном деле. Или, что еще хуже, не выдержали первоначального давления, направленного на то, чтобы распылить ваше время и внимание.

Возвращайтесь к бизнесу и выполните все предварительные мероприятия по маркетингу и продажам. Начинайте делать дело.

Если вы не будете обращать внимание на все досадные мелочи начального этапа создания бизнеса, то вскоре научитесь им заниматься и приобретете умение и сноровку. Прежде чем вы это сами осознаете, у вас установится распорядок дня, в котором домашние дела будут совмещаться с вашими новыми обязанностями. Только убедитесь в том, что в вашем распорядке значительная часть времени выделена для того, чтобы приобретать новых покупателей и клиентов.

В конце концов, если у вас пойдут продажи, если вы будете получать доход и работа закипит, то бизнес получит хороший старт.



[Форматирование и/или сканирование: Марс Рахманов. «Перерождение ради процветания. Жить полноценно». 2007 г. http://Marsexxx.com]

Глава 4
Управление бизнесом на начальном этапе

Существует множество умных определений того, что представляют собой предприниматели. Их описывают как людей, которые превращают мечты о бизнесе в реальный бизнес, как новаторов, которые пробуждают спрос, как творцов рынков, как создателей капитала, как людей, которые расширяют возможности и разрабатывают новые технологии.

Удачливых предпринимателей подстегивает сила их воображения и решимости. Они одерживают победу не только потому, что способны понять и проанализировать существующую ситуацию во всей ее сложности, но и потому, что создают порядок из хаоса. Они делают это, преодолевая трудности в бесчисленных ситуациях — и почти всегда за счет того, что в любой момент времени их вера в себя и в свою мечту оказывается больше, чем их знание. Другими словами, если вы начали бизнес и в настоящее время занимаетесь подготовкой и планированием, не удивляйтесь и не унывайте, если столкнетесь с необходимостью принимать решения по вопросам, в которых пока не разбираетесь.

Поверьте мне, что управлять бизнесом —любым бизнесом — так сложно, что это требует самых разнообразных умений и навыков, а также специальных знаний, которыми бизнесмен на начальном этапе своей деятельности обладает не всегда. Это универсальный опыт всех предпринимателей, менеджеров и бизнесменов.

По мере продвижения вперед вы будете впитывать этот опыт и усваивать различные знания бизнеса. На жаргоне, используемом в мире менеджмента, это называется «продвижением по кривой обучения». Поэтому никогда не позволяйте недостатку знаний сдерживать вас. Когда вам понадобится информация, просто пойдите и получите ее.

Установка на успех

Прежде чем обратиться к важным, требующим внимания вопросам создания бизнеса, вначале полезно выработать в себе особый настрой, психологическую установку, которая ускорит продвижение по «кривой обучения», тем самым значительно увеличивая вашу уверенность в успехе.

Но только помните (даже когда вы будете это читать), что успех в бизнесе, как и во всех других областях человеческой деятельности, требует неуклонного стремления к совершенству.

Те люди, которые многого добились в жизни, знают, что совершенство — это не действие, а внутренняя установка, настрой на него.

Я тоже очень сильно в это верю. На протяжении многих лет я отдавала много времени и усилий, чтобы выработать то, что я называю установкой на победу. Эта установка влияет на то, как я учусь, как я работаю, как я подхожу к проблеме, как мои мыслительные процессы анализируют ситуацию, как я отвечаю людям, как я выношу суждения и как я принимаю решения.

Я выделила восемь установок на успех, которые, как я надеюсь, будут неоценимы для каждого, кто хочет многого добиться в жизни. Позвольте мне поделиться с вами своими открытиями.

•   Ориентируйтесь на действие, а не на противодействие, т. е. берите инициативу в свои руки, вместо того чтобы всегда только реагировать на уже создавшуюся ситуацию.

•   Берите контроль над обстоятельствами, чтобы заставить события происходить, и никогда не ждите, пока они случатся сами.

•   Никогда не ждите, чтобы вас подтолкнули — всегда толкайте сами.

•   Что бы вы ни делали, за какое бы дело ни брались — вы всегда должны помнить о своей цели и никогда не терять ее из виду. Очень часто можно за деревьями не увидеть леса, т. е. за множеством повседневных дел и забот потерять главный ориентир.

• Выберите позицию самостоятельного и ответственного принятия решений, а не поиска виновных. Это означает, что, когда дела пойдут не так, как надо, и что-то не будет получаться, вместо того, чтобы тратить силы на поиски виновных и на оправдания, сосредоточьтесь на том, что необходимо сделать, чтобы исправить ситуацию.

• Имея дело с другими людьми, стремитесь создать ситуацию, в которой в роли победителей оказались бы обе стороны (т. е. которая была бы выгодна и для тех, и для других). • Никогда не пытайтесь получить все преимущества, присвоить весь доход, всю прибыль, тем самым ничего не оставив другой стороне. • Попробуйте стать на место другого и посмотреть на все с его точки зрения. Если вы не будете предпринимать сознательных усилий, чтобы делать это по привычке, автоматически, то во взаимоотношениях с другими людьми легко скатитесь на позиции крайнего эгоизма. И не думайте, что это вам поможет, — как раз наоборот, это на долгое время серьезно подорвет ваши возможности достичь успеха.

• Помните, что у людей хорошая память, и добрая воля порождает добрую волю. В мире бизнеса вам не обойтись без доброй воли, и чем больше вы ее проявите — тем лучший результат получите.

• Сотрудничайте с другими, не работайте в одиночку. Это означает предпринимать совместные усилия и компенсировать слабые места друг друга, объединяя разнообразные способности для создания более сильного и мощного целого. Так что два плюс два — это уже не четыре, а скорее пять, шесть или даже семь.

•   Всегда старайтесь быть восприимчивым к новым веяниям и знаниям; тем самым вы позволите чему-то неожиданному и внезапному прийти вам на помощь. Это может быть фэн-шуй или эзотерическое течение Нью-Эйдж, которое поможет вам увеличить свои шансы на успех. Что бы это ни было, будьте открыты всему, что вам может быть послано.

Для выработки установки на успех необходима вера и убежденность. Создавайте установку только после того, как продумаете ее положения и убедитесь в их полезности. В противном случае вам будет трудно мириться с ее постоянным присутствием в вашей жизни. Желание занять позицию победителя должно прийти к вам изнутри.

Положительная установка поможет победить и даст гарантию, что вы никогда не предадите себя. Поэтому всегда стремитесь к самому позитивному настрою, какой только сможете в себе выработать. Это означает быть позитивным во всем — в надеждах и ожиданиях, в реакциях на ситуации и на людей, в умении справляться со стрессами и т. д. Позитивный настрой приводит к тому, что абсолютно все кажется достижимым. Он позволяет увидеть хорошую сторону в каждой неблагоприятной ситуации (нет худа без добра), тем самым придавая вам силы продолжать путь.

Окрасьте свои усилия по созданию бизнеса яркими красками позитивной энергии, кладите эти краски свободными, широкими мазками, и тогда станет возможным все — даже самые дерзкие мечты. Со временем этот подход позволит также сделать процесс создания бизнеса менее напряженным и более приятным.

Стратегия менеджмента

Теперь мы можем перейти к тому, что я всегда рассматриваю как суть процесса бизнеса. Речь идет об управлении бизнесом, о работе с персоналом, о решении проблем и о том, как обращаться с деньгами.

Чтобы управлять, необходимо поставить перед собой цели, выработать план и следить за его осуществлением. Вы должны выполнять все ключевые задачи, рутинную повседневную работу, а также справляться с кризисными ситуациями, которые возникают с такой поразительной регулярностью, что я стала относиться к ним как непременному атрибуту занятий бизнесом и просто очередным урокам на пути к достижению успеха.

Вам, вероятно, придется всему этому научиться самостоятельно, и это не так уж плохо. Во всяком случае, вы будете знать истинную природу процессов и проблем, которые влечет за собой управление каждым аспектом бизнеса. Ни один учебник, ни одна школа бизнеса не научат всему — вы сможете это сделать только по ходу дела. Это заставит вас также всегда быть начеку и в состоянии «боевой готовности».

Определение основных факторов успеха

Способность делать это придет естественным путем, когда вы начнете реально заниматься бизнесом. Каждую неделю уделяйте немного времени, чтобы просто подумать о рабочем дне и о том, как улучшить выполнение каждой взятой вами на себя задачи —по продаже, дистрибуции, маркетингу, планировке магазина или офиса и т. д. Сосредоточьтесь вначале только на одном аспекте, потом на другом, и вы выделите все важные моменты без особых усилий. Доверяйте своей интуиции. Руководствуйтесь здравым смыслом. И никогда не бойтесь постоянно улучшать способы анализа различных аспектов управления бизнесом.

Ведение счетов

Вы должны вести счета. Все, что связано с бухгалтерией и числами, многим людям кажется невероятно скучным, но именно счета во многих отношениях олицетворяют самую суть, сердцевину бизнеса. С самого начала введите простой, но эффективный способ контроля за входящими и выходящими деньгами. Совсем необязательно хорошо знать, как свести счет прибылей и убытков или составить балансовый отчет (хотя на самом деле научиться этому совсем нетрудно). Но очень важно, чтобы вы понимали, из чего состоит этот баланс; тогда вы будете знать, какие цифры являются более важными, чем другие. Не позволяйте своему сознанию выстраивать блоки по отношению к числам. Пусть работа с цифрами станет одним из ваших повседневных дел. И в конце концов вы будете досконально разбираться во всех числовых хитростях.

Организуйте системы контроля (см. стр. 82— 84), чтобы следить за всем, что имеет отношение к движению денег в вашем бизнесе. Например, когда вы продаете что-либо, то получаете доход. Это должно быть зарегистрировано. Точно так же, когда вы покупаете что-либо для бизнеса, вы платите за это. И это тоже должно быть зарегистрировано. Абсолютно все должно быть зарегистрировано.

Это самое основное для того, чтобы:

•   осуществлять контроль за бизнесом, движением денежной наличности и прибылью;

•   принять меры безопасности, чтобы не быть обманутым и одураченным ни персоналом, ни поставщиками, ни какими-либо другими лицами, с которыми вы ведете дела;

•   вы могли  (в конце месяца, квартала или года) проанализировать рентабельность бизнеса и выяснить, является он доходным или убыточным. И, что еще более важно, это предоставит вам важные данные, которые затем можно преобразовать в соответствующие выписки счетов для убеждения банкиров и поставщиков в том, что ваше предприятие — это честный развивающийся бизнес, управление которым осуществляется на профессиональном уровне;

•   подготовить документы для предоставления в налоговую инспекцию.

Позвольте мне еще раз подчеркнуть, что вас ни в коем случае не должно обескураживать то, что вы пока не можете свободно изъясняться на языке бизнеса и рассуждать о балансовых отчетах. На самом деле значение имеет только одно: вы знаете, как вести бизнес так, чтобы получать прибыль. А вопросы преобразования чисел в финансовые документы предоставьте специалистам. Но обязательно регистрируйте каждую трансакцию (операцию). Установите системы контроля так, чтобы это делалось с самого начала.

Контроль за расходами

Регулярно проверяйте финансовые документы — еженедельно и ежемесячно. Определите, какая степень детализации вам нужна для отслеживания расходов по категориям. Затем проанализируйте природу этих расходов.

Держите ли вы их под контролем?

Они являются постоянными или меняются от одного месяца к другому?

Нет ли ненужных трат?

Вписываются ли эти расходы в ваш бюджет?

Сосредоточимся на вопросе сбора денег

Это имеет жизненно важное значение для бизнеса. Если вы предоставляете кредит любого типа, то обязательно следите за теми, кто не торопится вам заплатить. Старайтесь уберечь себя от безнадежных должников. Молодой бизнес не может позволить себе иметь безнадежные долги,. Причем большинство фирм имеют то, что называется «просроченным долгом», чтобы следить за истечением времени, отпущенного для возврата долга. Лично я советую начинающим бизнесменам не предоставлять кредитов вообще, по крайней мере до того, как вы уверенно встанете на ноги и как следует узнаете своих клиентов.

Управление прибылью

Речь идет о ценообразовании и рентабельности. Это основной вопрос бизнеса. Более высокая прибыль означает более высокий доход и, значит, более высокие цены на ваши товары. В результате вы можете просто оказаться неконкурентоспособными. Студенты экономических факультетов изучают такое понятие, как «эластичность цен». Оно определяет, насколько чувствительны продажи к уровню цен. Это то, что вы должны определить сами для себя.

Подобное деловое решение принимается исходя из здравого смысла.

Управление прибылью может оказаться главным фактором, влияющим на успех или неудачу вашего бизнеса — поэтому вы на самом деле должны держать все цифры в голове.

Будьте готовы к тому, чтобы проявлять гибкость, но не до такой степени, чтобы полностью пожертвовать стратегическими соображениями, т. е. логичностью и последовательностью действий.

Контроль за итогами

По прошествии некоторого времени вам нужно будет подвести некоторые итоги: проанализировать результаты продаж, размеры прибыли от продаж и величину расходов. Итог всегда определяет рентабельность бизнеса, а не показывает движение денежной наличности.

На итог влияет множество факторов, но самыми главными являются следующие:

•   качество принимаемых деловых решений — сколько произвести, сколько купить, сколько товаров запасти на складе, какую цену назначить и т. д.;

•   эффективность — сколько вам стоило купить или произвести товар, насколько удачно вы его продали, как быстро распространили (путем дистрибуции) и каково качество вашего сервиса.

В процессе становления бизнеса очень многое может не получиться, и нередко так и случается.

В следующей главе мы рассмотрим некоторые распространенные проблемы начальной фазы развития бизнеса, а также исследуем обычные зоны риска, «узкие места», проблемы движения денежной наличности и поговорим о непредвиденных трудностях.



[Форматирование и/или сканирование: Марс Рахманов. «Перерождение ради процветания. Жить полноценно». 2007 г. http://Marsexxx.com]

Глава 5
Когда становится трудно, держитесь твердо

Мы постоянно повторяем, что путь к процветанию — это трудное восхождение; что зарабатывание денег — это не ровная дорога, а сплошные ухабы; что успех никогда не достается легко; что он требует жертв, решимости и стойкости; что дела почти всегда идут не так, как надо, и иногда это происходит в течение столь долгого времени, что даже самые упорные люди терпят поражение.

Справедливо ли это описание?

Действительно ли погоня за богатством становится причиной язвы, головной боли и распада семьи? Действительно ли стать богатым — это так сложно?

Я хочу быть честной с вами и поэтому скажу... «Да, все это чистая правда». Дело в том, что почти все, что может не получиться в бизнесе, очень часто как раз и не получается. Но так бывает не только в бизнесе; это вообще некий жизненный закон. Поэтому очень важно, как вы реагируете каждый раз, когда что-то идет не так.

Разница между теми, кто добивается своей цели, и теми, кто не добивается, заключается в том, как они реагируют и ведут себя в трудных ситуациях. Удачливые люди решают свои проблемы, не впадая в панику и не теряя хладнокровия. Они извлекают уроки из каждой повседневной проблемы и каждое трудное решение рассматривают как возможность обучения. И когда дела действительно идут плохо, они поступают решительно — мужественно, лицом к лицу встречают целое море бед и неприятностей, держатся твердо и со спокойной уверенностью.

Но что же может пойти не так, как надо?

Как ни странно, почти все!

Обычно к тому времени, когда новое предприятие начинает расти, вы уже приобретаете умение справляться с повседневным раздражением, связанным с неэффективностью, административными проволочками, плохой связью и тому подобным. Но когда от этих мелких неприятностей происходят перемены к худшему и угрожают существованию вашего бизнеса, вы действительно начинаете ощущать, что попали в затруднительное положение. Тогда вы будете вьигуждены сорвать внешнюю маску и видимость хороших манер и энергично взяться за принятие жестких мер и за выполнение некоторых очень решительных действий.

Как закалить себя и укрепить свои позиции с самого начала?

Как расположить к себе удачу и увеличить шансы пережить большие трудности?

Ответ на эти вопросы заключается в том, чтобы предвидеть, что может пойти не так, как надо.

Предвидение — это девять десятых победы.

Совершенно необходимо быть готовым ко всякого рода случайностям. Существуют распространенные проблемы, связанные с начальной фазой развития любого бизнеса. Ниже я расскажу о тех из них, к которым вы должны быть готовы. Если вы с самого начала будете следить за тем, что может не получиться, то будете готовы к любым неожиданностям. Тем самым вы достигнете двух важных результатов. Во-первых, проблема останется мелкой и незначительной и будет находиться под вашим контролем, а во-вторых, психологически вы будете сильнее, так как значительно уменьшите фактор неожиданности.

Проблемы, связанные с нечестностью

Эти действия принимают разнообразные формы и могут быть совершены против вас вашим персоналом, работающими на вас членами семьи или партнером по бизнесу. Утаивание доходов (посредством имитации ложных расходов), раздувание счетов, принятие поставленных некондиционных (не отвечающих требованиям стандарта) товаров и даже прямая растрата (незаконное присвоение) ваших капиталов   с   помощью   фальшивых   чеков   и   других средств — вот примеры подобных деяний.

Я не могу здесь перечислить все способы обкрадывания бизнеса партнерами и персоналом. Могу сказать только, что это происходит постоянно, в мелком и крупном бизнесе, и поэтому корпорации часто имеют внутренних аудиторов и иногда создают системы контроля, позволяющие менеджерам обнаруживать ложные цифры и фальшивую документацию.

Способы действия мелких жуликов (для описания нечестных людей просто нет другого слова) варьируются от простых операций по фальсификации документов и счетов до более серьезных — например, таких, как подделывание вашей подписи на чеках. Не качайте головой, отказываясь в это поверить. Я знаю множество примеров, когда это случалось на самом деле. Когда я была служащей корпорации, я поймала работников «на месте преступления» и точно так же столкнулась с поставщиками, которые пытались обмануть управляемые мной компании.

Во многих случаях мы склонны закрывать глаза на какие-то неразумные шаги и допускать незначительные несоответствия. Но помните, что мошенники наглеют, когда видят, что вы ничего не замечаете и оставляете их нечестность безнаказанной.

Лучший способ защиты от нечестности — это уменьшить или, еще лучше, полностью устранить возможность искушения. Для этого:

•   с самого начала введите соответствующие системы контроля за чеками и балансовыми отчетами;

•   лично проверяйте счета-фактуры и оплату счетов;

•   не торопитесь доверять другим такие полномочия, как подпись чеков;

•   возьмите на себя обязанность ежедневного контроля над приходящей (которая кладется в банк) и уходящей наличностью.

На ранних этапах развития бизнеса вы, несомненно, можете взять на себя все вышеизложенное. Если вы начнете передавать эти обязанности другим слишком рано, то можете нарваться на неприятности. Доверяйте своим работникам, но пусть это доверие станет абсолютным (полным и безоговорочным) только по прошествии некоторого времени. И всегда проверяйте все бумаги и цифры, если не ежедневно, то хотя бы еженедельно.

В конце каждого месяца выкроите время для анализа конторских и бухгалтерских книг.

Если вы столкнулись с нечестным поступком, не поддавайтесь искушению проигнорировать его из-за его кажущейся незначительности. Вы должны посмотреть правде в глаза и противостоять ситуации. Предупредите этого человека, твердо и решительно.

Проблемы, связанные с плохими продажами

Если вы столкнулись с проблемами подобного рода в первые несколько месяцев, то у вас могут быть неприятности, так как плохие продажи означают низкий уровень доходов, а значит, расходы будут «съедать» стартовый капитал.

Причиной плохого товарооборота может быть один из многих факторов или их комбинация.

•   Возможно, вы плохо изучили рынок и на ваш товар или услугу спрос на самом деле недостаточный.

•   Ваша маркетинговая политика несовершенна. Это может быть неумение продавать, недостаточная реклама, плохая дистрибуция, недостаточное следование требованиям рынка и, возможно, даже несоответствие маркетинговой стратегии самому рынку.

•   Проблема заключается в местоположении вашего бизнеса.

Какой бы ни была причина проблем вашего бизнеса, вновь проанализируйте свои методы и стратегию. Я видела достаточно «резких поворотов» и изменений ситуации, которые убедили меня в том, что если верить в свой товар, то можно всегда найти или создать рынок. Продиагностируйте свою проблему, найдите «узкие места», сосредоточьтесь на поиске решения и не сдавайтесь!

Если нужно пойти на дополнительные расходы, чтобы нанять еще одного продавца (или просто взять другого, но лучшего), вначале хорошо все обдумайте. Затем, приняв решение, решительно воплощайте его в жизнь.

Если вы действительно не знаете, в чем проблема, обратитесь за помощью. Попросите совета у других. Понаблюдайте, что именно ваши конкуренты делают правильно. Если вам приходится состязаться с ними, то постарайтесь делать все более эффективно, чем они. Но старайтесь избегать слепого копирования. Возможно, у них есть некое конкурентное преимущество, которого нет у вас.

Кроме того, не сдавайтесь слишком быстро. Очень часто первые месяцы функционирования бизнеса — самые трудные. Иногда нужна только одна большая победа. И если это так, работайте над достижением данной цели.

Если по прошествии нескольких месяцев проблема недостаточного объема продаж все еще сохранится, внимательно, критически посмотрите на качество вашего товара. Возможно, в этом вопросе действительно что-то не так.

Постарайтесь подойти к данной проблеме непредвзято.

В любом случае вы должны принять меры, чтобы вам не навязали устаревшие товары или товары плохого качества. Распродайте их, даже если при этом вы понесете убытки. По крайней мере, вы покроете часть стоимости запаса товаров и защитите себя от того, чтобы нести дальнейшие издержки хранения товарных запасов. Распродайте запас товаров и начните все сначала, только извлеките уроки из того, что случилось.

Проблемы, связанные с потоком (движением) наличности

Это эвфемизм, который используют менеджеры для обозначения недостатка наличности. Когда наличность иссякает, у вас возникают серьезные неприятности. Вы должны срочно что-то предпринять. Это обычно случается, если капитала вашего бизнеса недостаточно или если ваши первоначальные оценки доходов и расходов оказываются неточными и все происходит не так, как ожидалось.

Проблемы потока наличности — это тяжелое испытание предпринимателя на прочность. Помимо всего прочего, они вызывают у людей сильное беспокойство и тревогу и часто заставляют их сдаться.

Денежные проблемы — это как рак, разъедающий уверенность в себе. Это не должно быть так. Поверьте мне, что почти каждому магнату из тех, кого я знаю, в свое время приходилось сталкиваться с проблемами потока наличности.

Еще раз исследуйте свой бизнес. Как он функционирует? Если все идет хорошо, если вы делаете успехи и продвигаетесь вперед, если нехватка наличности вызвана более быстрым ростом, чем ожидалось, то у вас много шансов преодолеть эту проблему. Вам, без сомнения, нужно больше капитала или больше долгов.

Попытайтесь добыть дополнительные средства. Если нужно, привлеките к делу партнера. В случае необходимости займите деньги. Одновременно обновите свои финансовые договора. Поговорите с представителями банка. Вполне возможно, что существуют финансовые возможности, о которых вы даже не подозреваете. В настоящее время банки и другие финансовые институты стали очень активно искать перспективных предпринимателей.

Поговорите с представителями нескольких организаций, прежде чем решить, которые из них будут оказывать долговременную поддержку вашему бизнесу, и выберите ту организацию, которая вам подходит.

Точно так же, как существуют друзья «до первой беды», существуют и банкиры «до первой беды», которые неожиданно прекратят оказывать вам помощь (тем самым выбив почву у вас из-под ног) при первом признаке затруднений. Такие банкиры вам не нужны.

Если ваши проблемы, связанные с потоком наличности, вызваны более высокими расходами, чем ожидалось, добросовестно проанализируйте все расходы. Постарайтесь быть менее расточительны. Если это для вас невозможно, то переработайте свои оценки, чтобы понять, можно ли достичь планируемого уровня дохода и можно ли увеличить размер прибыли, чтобы покрыть более высокие расходы. Если вы будете регулярно проводить подобный анализ, то вскоре у вас войдет в привычку осуществлять контроль за ключевыми финансовыми аспектами бизнеса.

Неожиданные проблемы

Это самое худшее, что может быть.

Например, одним прекрасным утром вы обнаружили, что занимались бизнесом без соответствующей лицензии или необходимого разрешения, и вас строго проинформировал об этом один из соответствующих административных органов.

Если это случилось с вами, не волнуйтесь. Пойдите в управление/службу, которое занимается юридическими лицами, и объясните, в какое затруднительное положение вы попали. Если нужно заплатить штраф, сделайте это. Не теряйте самообладания. Воспользуйтесь возможностью познакомиться с чиновниками соответствующего департамента (управления/службы), потому что они могут дать вам ценный совет.

Неожиданные проблемы возникают также в случае, если кто-то возбуждает против вас дело. Если это случилось, не паникуйте. Найдите хорошего адвоката и не занимайте непримиримую позицию. Не стоит идти на конфронтацию. Большинство спорных вопросов можно решить за чашечкой чая, если подойти с позиции примирения, вместо того чтобы позволить проблеме из мухи превратиться в слона.

Если произошли изменения в законодательстве, в системе налогов и тарифов, содержащейся в новых бюджетных предложениях, это тоже может стать причиной проблем.

Еще хуже, если кто-то выбросит на рынок новый товар, который сделает ваш товар полностью устаревшим.

Например, мои знакомые предприниматели, занимающиеся компьютерным бизнесом, заполнили склады компьютерными терминалами, которые устарели практически мгновенно. Такая же история приключилась с владельцами бутиков: они торговали товарами известных торговых марок, которые оказались «в пролете», когда на сцену вышли новые дизайнеры.

По этим причинам, если вы занимаетесь бизнесом, то должны идти в ногу с быстро меняющейся жизнью, следить за положением дел в экономике, за развитием корпораций и за появлением новых разработок. Посещайте семинары и читайте издания для предпринимателей — ежедневные газеты и журналы, посвященные бизнесу.

Если вы будете в курсе всех изменений и новых разработок, это даст вам большое преимущество и в случае необходимости позволит в любой момент плавно изменить курс.

В конечном счете, для того чтобы справиться с болезнями роста, нужно обладать способностью не замечать раздражающие мелочи. Вы сможете это сделать, если сознательно разовьете в себе способность подняться над мелкими текущими неприятностями, в то же время не выпуская из виду более серьезные проблемы, которые могут вырасти в кризисные ситуации.

Мудрость приходит не сразу — для этого нужны время и опыт. В процессе приобретения этого опыта вы, конечно, будете делать ошибки — но только не относитесь к себе слишком строго. Помните также, что проблемы никогда не исчезают полностью — на место старых тут же приходят новые.

Искусство создания бизнеса состоит в том, чтобы сохранять стойкость и подниматься над трудностями, когда что-то не получается.

И не бойтесь ничего не делать. Я часто обнаруживала, что это может быть лучшим решением проблемы, разобраться с которой вы действительно не в состоянии. Предоставьте времени найти собственное решение. Оно все расставит на свои места.



[Форматирование и/или сканирование: Марс Рахманов. «Перерождение ради процветания. Жить полноценно». 2007 г. http://Marsexxx.com]

Глава 6
Твердо стоя на ногах

Поете того как вы сделаете первые неуверенные шаги и переживете первые трудные месяцы или годы, у вас все начнет постепенно налаживаться и получаться. Именно тогда вы увидите, что торговый оборот стал расти. Цифры начнут радовать вас, ведь они будут говорить, что на ваш продукт или услугу есть спрос, что вы действительно движетесь в правильном направлении. Вы можете стать героем яркой истории успеха следующего десятилетия.

Когда вы войдете в эту фазу осуществления вашего долговременного плана зарабатывания миллиона долларов и станете пожинать первые плоды своих усилий, то начнете ощущать приятное волнение от сознания того, что находитесь на правильном пути.

Но в погоне за успехом, даже когда все будет идти как по маслу, вы должны продолжать твердо стоять на ногах.

Разумеется, вы можете наслаждаться успехом. Успех вызывает такое состояние эйфории, с которым вряд ли может сравниться что-то еще. Это счастье достижения цели, обещание осуществления самых прекрасных надежд и мечтаний.

На этом этапе бывает полезно сделать небольшой перерыв, чтобы насладиться моментом. Пусть впечатление от достижения хороших результатов на некоторое время задержится в вашем сознании. Насладитесь силой триумфа, чтобы в будущем, когда вы почувствуете себя обескураженным или переживете менее счастливые времена (если это произойдет), у вас был источник могущества и энергии, из которого вы сможете черпать силы.

Созерцание успеха позволяет также сделать паузу, чтобы подумать и понять, где вы находитесь и куда направляетесь.

•   Спросите себя: что дальше?

•   Обменяйтесь идеями с другими людьми, находящимися в аналогичном положении.

•   Впитайте новые концепции и представления.

•   Узнайте мнения других людей и их стратегии.

•   Заведите новые знакомства и заложите основу будущей сети контактов.

Помните, что процесс обучения никогда не заканчивается. Нам всегда есть чему научиться у других. В момент триумфа не стоит об этом забывать. Как правило, успех приходит к тому, кто развил в себе подобную восприимчивость.

Анализ цифр продаж

Некоторые из вас могут по-прежнему неуверенно чувствовать себя с цифрами. А для других они могут казаться невероятно увлекательными.

Важно понять следующее: сделать вывод о том, что продажи действительно увеличились, можно только в случае, если тенденция роста совершенно очевидна. На графике кривая должна двигаться вверх на протяжении нескольких месяцев, а еще лучше — в течение целого года!

Но, прежде чем вы начнете прыгать от радости, проанализируйте природу увеличения продаж. Они увеличились благодаря особому заказу?

Является ли устойчивой эта тенденция к увеличению?

Рост достигнут благодаря некоторой особой рекламной или маркетинговой стратегии?

Вы получаете все больше и больше повторных заказов от довольных клиентов?

Понимание причин повышения эффективности бизнеса так же важно, как понимание причин ее снижения или причин неудач, а иногда и важнее, поскольку это укрепляет вашу уверенность и побуждает усилить позитивное воздействие на бизнес.

Когда вы знаете, что именно делаете хорошо, т. е. знаете «формулу победы», то вы сможете применять ее снова и снова.

Новые направления

Когда продажи начинают расти, то сразу появляются заманчивые мысли о расширении бизнеса и с новых направлениях.

Будьте очень осторожны.

Никогда не позволяйте первым успехам заставить вас забыть о рассудительности и потерять здравый смысл. Остерегайтесь расширять бизнес под воздействием мгновенного импульса, т. е. увеличивать запас товаров, нанимать дополнительный персонал, расширять ассортимент или открывать новые торговые точки.

Продолжайте тщательно изучать цифры, все время пристально наблюдая за соотношением риск/отдача, т. е. анализируя, какой доход получен пропорционально дополнительным капиталовложениям.

Это время, когда вы должны начать мыслить стратегически (см. главу 7). Жизненно важно знать, где вы находитесь на «кривой обучения». Если вы пока не на 100% уверены в своем бизнесе, то дайте себе еще пару месяцев, прежде чем начинать вынашивать планы расширения.

Стратегическое мышление подразумевает проведение квалифицированного анализа, причем не только собственного бизнеса, но также конкурентов, индустрии, в которой вы работаете, и мира бизнеса и торговли в целом.

Вы должны извлечь уроки из всех проблем, с которыми успели столкнуться, а также рассмотреть конкретные способы достижения еще большей эффективности — повысив производительность, избавившись от практики расточительства либо сократив ненужные расходы.

Повышение эффективности

Возможность для повышения эффективности есть всегда.

Постепенно вы приобретете специальные знания и опыт, необходимые для ведения именно вашего бизнеса. После этого придет время разработать стратегии увеличения прибыли. Не довольствуйтесь малым. Еще очень многое предстоит сделать.

Подобный подход — непреклонное стремление к совершенству — подготовит вас к тому, что будет дальше, когда вы будете оперировать более крупными цифрами и объем операций расширится.

Когда вы наймете больше людей и окажетесь в сфере принятия стратегических решений и серьезного менеджмента, привычка к постоянным улучшениям поможет вам сделать те резкие скачки, которые необходимы для продвижения к уровню шестизначных цифр.

Предпринимательский подход первых дней, когда ваши действия были обусловлены стратегией выживания, должен медленно трансформироваться в более дисциплинированный, организованный и управленческий подход.

Вам нужно будет передать некоторые обязанности другим. Вы станете зависеть от них, но в результате у вас должна развиться проницательность. От роли предпринимателя вы перейдете к роли босса со всеми вытекающими отсюда последствиями, со всеми правами и обязанностями.

Развитие навыков менеджмента

Вы должны начать развивать в себе практические навыки менеджмента. В то же самое время необходимо продолжать коммерчески мыслить. Ваша конечная цель не изменилась.

Все аспекты начальной фазы развития — товарооборот, размер прибыли, управление движением денежной наличности, системы контроля и тому подобное — остаются такими же важными, как всегда. Никогда не забывайте, что при ведении любого бизнеса необходимо внимательно оценивать коммерческий смысл каждого принимаемого решения.

Вы должны овладеть важными «ноу-хау» менеджмента. Сюда относятся способы организации фирмы и ее персонала, реализации систем контроля, создания средств регулярного отслеживания результатов и проектирования работы информационной системы внутри вашей фирмы. Когда цифры продаж возрастут, вам нужна будет гарантия того, что все аспекты информации, относящейся к вашему бизнесу, поступают к вам ежедневно. Это означает, что необходимо создать компьютеризированную информационную систему.

За последние годы спрос на специалистов в области информационных технологий (IT) чрезвычайно возрос. Они могут оказать существенное влияние на прибыльность фирмы, поскольку обеспечиваемая компьютерами простота доступа к информации внутри организации позволяет значительно усовершенствовать и оптимизировать процесс принятия решений.

Информационные системы

Информация — это основа процесса принятия любых решений. Если вы не владеете всей информацией о вашем бизнесе, то не сможете принимать эффективные решения.

Так как же создать в фирме хорошую информационную систему?

Начните с определения всех важных финансовых аспектов, которые вы должны контролировать на регулярной основе. Затем введите систему регулярного предоставления отчетов людьми, занимающими ключевые должности.

Вот очень упрощенный перечень областей, за которыми должен осуществляться контроль: •  цифры продаж;

•   состояние товарных запасов;

•   сбор денег (платежи);

•   размеры прибыли;

•   текущие и основные расходы.

Это всего лишь список. Он не является исчерпывающим. Используйте его для разработки отчетных форм для персонала, которые будут заполняться регулярно и подаваться вам ежедневно, еженедельно, раз в две недели или ежемесячно.

Информационную систему следует расширять, когда вы лучше познакомитесь с ее работой и как только появятся новые аспекты, которые необходимо контролировать.

Удостоверьтесь в том, что к вам поступает вся необходимая информация; обязательно просматривайте и анализируйте ее.

Занимаетесь ли вы бизнесом или являетесь наемным работником в корпорации, вы должны регулярно читать все отчеты, касающиеся менеджмента и финансовой статистики. Не отвергайте их, считая, что это ненужная бумажная работа и вообще потеря времени. Точная и своевременная информация — это ключ к успеху.

Регулярно проводите собрания персонала — желательно ежемесячно — для обсуждения итогов каждого месяца работы. Это и есть менеджмент. Он подразумевает обсуждение, «мозговой штурм» и размышление над тем, как улучшить работу в следующем месяце.

Старайтесь, чтобы отчеты у вас всегда были простыми, а собрания — краткими. В них не должно быть ничего лишнего. Но по мере расширения бизнеса отчеты будут становиться более сложными, а собрания — более долгими, так как потребуется проводить более скрупулезный анализ.

Отчеты должны будут включать анализ пропорций, ежемесячные сравнения результатов, сообщения о причинах роста/спада и т. д. В наше время компьютеризации информационных систем не следует удивляться огромному объему статистических данных, которые могут быть получены (их так много, что я часто интересуюсь, сколько поданных отчетов действительно были прочитаны).

Но если вы хотите сохранять выигрышные позиции либо в бизнесе, либо как глава структурного подразделения, результаты деятельности которого измеряются полученной прибылью, то послушайтесь моего совета и делайте «домашнее задание». Всегда читайте отчеты, касающиеся менеджмента и продаж.

Системы контроля

Системы контроля фирмы тесно связаны с информационными системами.

Это своеобразные механизмы учета и контроля, встроенные в уязвимые места коммерческого процесса любого бизнеса. Системы контроля — это регистрация трансакций (деловых операций), наблюдение и разграничение сфер влияния.

Например, все деловые операции по покупке и продаже должны регистрироваться, проводиться под наблюдением и только с соответствующего разрешения. Весь приход и расход должен быть детально расписан по пунктам и находиться под контролем.

Системы контроля дают гарантию, что деньги фирмы — наличность, приход и расход — находятся под должным наблюдением и регистрируются.

Простые системы контроля организовать легко.

Вначале вы должны осознать следующее: для того чтобы заказать товары или заверить платеж, необходимы подписи нескольких лиц (более одного), причем одной из них должна быть ваша.

Другой пример — снятие нескольких (двух или трех) копий счетов-фактур, когда начальники соответствующих отделов внутри организации получают копию и на всех оплаченных счетах-фактурах стоят подписи отвечающих за это работников.

Подобные меры обеспечивают защиту от нечестности и неэффективной работы.

Системы контроля устанавливают принципы работы фирмы. Такие принципы есть у всех фирм. Насколько они сложны и замысловаты — зависит от разнообразных факторов, начиная от стиля руководства и заканчивая природой бизнеса. В одних компаниях дисциплина менее суровая, чем в других, и одни боссы больше нервничают и носятся со своим бизнесом, чем другие.

Вы должны решить, насколько жестко будете контролировать различные аспекты менеджмента в своей фирме.

Системы контроля могут быть очень строгими и жесткими, когда для каждого случая расходования средств потребуется ваша санкция. Но они могут быть и более мягкими — иногда до такой степени, что каждый может заказать все, что ему захочется, и записать это на счет фирмы!

Очевидно, что идеальная система контроля находится где-то посередине между двумя этими крайностями.

Компьютеры

В современном мире бизнеса компьютеры — это предмет первой необходимости.

Если вы серьезно задумались над тем, как наладить единую систему работы фирмы, и если потребность в хороших отчетах и в хорошем контроле постоянно растет, то, видимо, следует принять мудрое решение — вложить деньги в приобретение компьютеров и хорошего программного обеспечения.

Тогда с помощью компьютеров вы сможете следить за тем, что происходит в фирме. Известные мне фирмы, которые с самого начала закупили хорошие компьютеры и пакеты программного обеспечения, впоследствии никогда об этом не жалели. Они осознали, что то преимущество, которое дает им компьютер в контроле за принимаемыми решениями, за графиком платежей клиентов или покупателей, за уровнями производительности труда работников и т. д., сыграло для них решающую роль в достижении успеха.

Моя близкая подруга занялась прокатом видеокассет. Когда она только начинала свой бизнес два года назад, то обдумывала, стоит ли тратиться на компьютер, чтобы следить за прокатом кассет, их наличием и запасом, хранить сведения о клиентах и последних платежах и т. д. И после долгих раздумий сделала выбор в пользу компьютера. С тех пор она расширила свой бизнес и теперь имеет три процветающих пункта проката. Оборот капитала ее бизнеса достиг уровня миллиона долларов как раз перед тем, как она открыла третий пункт проката. Начиная бизнес, моя подруга и не надеялась на то, что он будет расти так быстро. Нечего и говорить, что она обожает свой компьютер и уже не может без него обойтись.

Рост

И в завершение этой главы давайте поговорим немного о росте и развитии бизнеса.

Когда ваш бизнес начнет расти, дайте этому процессу возможность идти естественным путем. Рост должен приводиться в движение спросом. Идя на риск, будьте сдержанны и осторожны. Но все-таки не бойтесь идти на небольшой риск, особенно если вы тщательно подсчитали все деньги, которыми рискуете. Предусматривайте в бюджете фирмы возможность роста, но будьте умеренны в расходовании средств на эти цели. Вкладывайте прибыли в бизнес. Продолжайте учиться у своих партнеров по бизнесу и расширять круг деловых связей. Именно в это время вы должны заложить прочный фундамент для второй фазы развития бизнеса, когда расширение и в количественном, и в качественном отношении станет естественной стратегией. Вы будете расширяться и вкладывать деньги в новые направления деятельности не просто так, а потому, что необходимость этого станет очевидной.

Когда вы достигнете этого этапа, ваши усилия будут направлены не на обдумывание вопроса «стоит ли продолжать», а на разработку стратегий того, «как продолжить наилучшим образом». В следующей главе мы более глубоко изучим некоторые стратегии роста, уделив немного времени анализу рисков, а также рассмотрим компоненты процесса стратегического выбора направления и расширения.



[Форматирование и/или сканирование: Марс Рахманов. «Перерождение ради процветания. Жить полноценно». 2007 г. http://Marsexxx.com]

Глава 7
Мыслить стратегически

Теперь мы переходим в другую категорию, где важное значение приобретает стратегический выбор направления.

На этом этапе необходимо совершенствовать искусство менеджмента, так как процесс принятия решений становится более сложным. Корень успеха в любом бизнесе — это реальная способность работать лучше, добиваться лучших результатов, управлять лучше — т. е. все делать лучше конкурентов.

Чтобы действительно продвинуться вперед, решительный профессионал или предприниматель должен постоянно демонстрировать, что он работает лучше других. Вас не судит никто. Вы судите себя сами. К данному этапу ваш бизнес уже должен достичь этапа стабильности, когда продажи достигли хорошего уровня и вы изо дня в день работаете спокойно, без нервов и напряжения.

Но можно добиться гораздо большего. Вы можете расти и расширяться. Все, что нужно для того, чтобы стать миллионером, — это иметь амбиции, чтобы сделать шаг на следующую ступень лестницы и перейти в новую категорию. Но чтобы сделать такой скачок, вы должны научиться мыслить стратегически.

Пять основных принципов

Умение мыслить стратегически подразумевает овладение пятью основными принципами.

Распределение ресурсов

Наличность, капитал, персонал и связи — вот ваши ресурсы. Вы должны выбрать самый эффективный и экономичный способ их оптимального использования для достижения максимального преимущества.

Конкурентное преимущество

Что именно вы делаете лучше других? Какими особыми навыками и специальными знаниями владеете, каким особым преимуществом обладает ваш бизнес, так чтобы это можно было обернуть в свою пользу и тем самым получить преимущество перед конкурентами?

Если вы хорошо обдумаете это, то сможете точно определить, кто именно является вашими конкурентами.

Помните, что конкурентное преимущество — это, в сущности, разумный и эффективный выбор позиции на рынке. Но проанализировать это должным образом вы сможете только тогда, когда будете знать свой бизнес вдоль и поперек. Выбор позиции осуществляется разными способами, но все они зависят от рынка и понимания того, какое место на нем занимают ваши товары.

Особая способность

Что это за способность, благодаря которой ваш бизнес выделяется на фоне других?

Причем это может относиться лично к вам, к вашему персоналу или к фирме в целом. Этот принцип тесно связан с конкурентным преимуществом.

Но особая способность еще более важна, так как она предполагает, что у вас есть нечто, чего конкуренты не имеют и что приобрести им будет чрезвычайно трудно. Особая способность — это то, что имеет непосредственное отношение к прибыльности бизнеса. Зная о ней, вы оказываетесь в более выгодном положении, так как можете наиболее полно ею воспользоваться.

Это может быть какое-то особое умение или навык, передовая технология или очень умный, талантливый и изобретательный работник.

Обязательно проанализируйте достоинства работников вашей фирмы и постарайтесь выявить их скрытые таланты.

Синергетика

Это, вероятно, самый важный из компонентов стратегического мышления. (Более подробно мы об-супим это на стр. 93— 96).

Какие элементы вы можете объединить, обновить, расширить или видоизменить, чтобы создать более высокую цену и выработать более высокую способность делать деньги?

Изучение и определение потенциала роста посредством нового проектирования на принципах синергетики — это, вероятно, один из самых мощных инструментов бизнес-анализа. Создание условий для проявления синергетических возможностей — это также одна из самых веских причин для расширения.

Анализ бизнес-окружения

Как вы и ваш бизнес вписываетесь в общую картину той индустрии, которой вы занимаетесь?

Не стройте иллюзий — занятие бизнесом требует всегда быть начеку и быстро реагировать на изменения ситуации.

Те фирмы, руководители которых пренебрегают этим правилом, обычно просто прекращают свое существование.

У меня была подруга, которая достигла огромных успехов в создании своего бизнеса в конце 80-х годов. Она блестяще реализовала свои способности и создала очень прибыльный бизнес в сфере паблик рилейшнз {PR — связь с общественностью). Когда она была на вершине успеха в начале 90-х, за ней гонялись бесчисленные агентства по всему Земному шару. Но, к несчастью для моей подруги, она из тех, кто редко читает газеты и следит за тем, что происходит в мире бизнеса в целом и в мире PR в частности. Она не имела понятия о величайшей важности создания стратегических союзов, которые позволили бы ей сделать гигантский скачок и перейти в другую категорию. Б результате конкуренты быстро обошли ее, и в конце концов она потеряла свое конкурентное преимущество. Сегодня ее клиентура уменьшилась почти до нуля, и она собирается ликвидировать свою фирму.

Таким образом, продумывать стратегические принципы нужно не только в целях роста. Очень часто это вопрос выживания или гибели фирмы. Стратегическое мышление позволяет амбициозному предпринимателю осуществить серьезное планирование. Да, это не просто. Этим искусством нельзя овладеть в одночасье. Поверьте мне, на это требуются годы и большой опыт.

Но начинать нужно прямо сейчас! Начните с того, что поближе познакомьтесь и привыкните к упомянутым выше пяти основным принципам.

Приучите себя мыслить этими категориями.

Наблюдайте.

Учитесь.

Не спешите.

Не делайте отчаянные попытки осуществить стратегическое планирование немедленно. Вначале подумайте.

Тщательно изучите каждый принцип.

 Проанализируйте его, а затем свяжите с вашим конкретным бизнесом и с существующими обстоятельствами.

 Каждый бизнес уникален. Только после того, как вы проведете серьезное исследование, вы сможете проанализировать всю информацию в уме и систематизировать ее.

Использование этого постепенного и педантичного подхода позволяет определить области бизнеса, которые требуют внимания и поддержки. Только после этого вы сможете продолжить поиск своих сильных сторон и выделение «слабых мест».

Затем определите процессы, товары и методы, которые до сих пор приносили вам успех.

Насколько сильны осознаваемые вами достоинства?

Могут ли они получить дальнейшее развитие?

Действительно ли эти сильные стороны дают вам серьезное конкурентное преимущество?

Можно ли их все или некоторые из них считать вашими особыми способностями, которые выгодно отличают вас от других?

Действительно ли это умение, метод или процесс позволяют вам и вашей фирме выделяться на общем фоне?

Но, чтобы сформулировать стратегию, недостаточно просто глубоко изучить свои сильные и слабые стороны. Необходимо еще и ваше личное видение процесса на долгосрочную перспективу. Стратегия — это не просто расширение. На самом деле стратегия требует подняться до уровня проблем роста и изменения ситуации в бизнес-окружении. Она требует способности и уверенности, позволяющих безошибочно распознать удобный случай, а затем воспользоваться им.

Необходимо также выбрать подходящий момент.

Синергетика

Если, занимаясь бизнесом, вы достигли даже совсем небольшого успеха, то уже приобрели достаточное знание мира бизнеса и опыт существования в нем.

Но теперь пришло время определить различные возможности расширения существующего бизнеса.

Вот тут-то на сцену и выходит синергетика.

Я рискую подставить себя под удар, но все-таки скажу, что разница между теми, кто достигает уровня шестизначных цифр, и теми, кто его не достигает, заключается в способности выявить потрясающие возможности синергетики.

Крупнейшие специалисты в области менеджмента определяют синергетику косвенно. Они скажут вам, что два плюс два — не четыре, а пять, шесть или даже восемь! Вот это, как они говорят, и есть синергетика. Вы встретите этот термин везде, особенно в ежегодных отчетах быстро развивающихся компаний. Синергетика —это такой красивый термин, который может означать очень многое или не значить абсолютно ничего. Он ничего не означает для бизнесмена, не умеющего анализировать.

Амбициозный и решительный предприниматель или профессионал ищет для своего бизнеса не только способы расширения, но и синергетического функционирования, а затем переходит к действию. И затем рост и расширение становятся, в сущности, органичными составляющими бизнес-плана.

Позвольте мне привести пару примеров «синергетического мышления».

РАСШИРЕНИЕ АССОРТИМЕНТА В СТОРОНУ РОДСТВЕННЫХ ГРУПП ТОВАРОВ, ПРИ КОТОРОМ ИСПОЛЬЗУЮТСЯ УЖЕ СУЩЕСТВУЮЩИЕ ТОРГОВЫЕ ТОЧКИ

Подобный тип расширения специалисты называют наращиванием «критической массы», т. е. созданием бизнеса такого масштаба, который позволяет наслаждаться синергетическими преимуществами, возникающими за счет экономии в сфере распространения. Другими словами, в то время как масштаб бизнеса растет, средние затраты на распространение (или продажу) единицы товара падают, тем самым увеличивая общий размер прибыли. И если посмотреть с другой точки зрения, то на расширение вам понадобится меньше средств, чем вы затратили, чтобы начать бизнес. Это одна из самых главных причин, делающих мысль о расширении такой притягательной.

РАСШИРЕНИЕ АССОРТИМЕНТА В СТОРОНУ РОДСТВЕННЫХ ГРУПП ТОВАРОВ, ПРИ КОТОРОМ ИСПОЛЬЗУЮТСЯ ТЕ ЖЕ ИСТОЧНИКИ ПОСТАВКИ ТОВАРОВ

Используется такая же цепочка рассуждений, как и выше, но на этот раз синергетическое преимущество возникает в сфере поставки. Для некоторых видов бизнеса конкурентоспособные источники поставок являются ключевым компонентом успеха. Если ваш бизнес относится к этой категории, то ищите синергетику именно в этой области.

ПОКУПКА ДРУГОГО,  ПОДОБНОГО  ИЛИ РОДСТВЕННОГО ВАШЕМУ БИЗНЕСА  ИЛИ СЛИЯНИЕ С НИМ

Синергетика возникает, когда вы понимаете, что два подобных бизнеса под одним руководством могут дать прибыль, эквивалентную той, какую приносят три фирмы (или более), управляемые раздельно.

Часто говорят, что для управления одной и десятью торговыми точками, в которых продается один и тот же вид товара или услуги, требуется одинаковое количество усилий и энергии. Здесь мы знакомимся с понятием приростных издержек (так это звучит на академическом жаргоне). Мы знаем, что многие функции, которые включает управление бизнесом, могут легко быть централизованы под единым руководством. Фактически, этот организационный подход был основным принципом создания многих пользующихся привилегиями видов бизнеса, которые, как мы видим, сегодня процветают.

В качестве примеров можно привести сети ресторанов быстрого питания Kentucky Fried Chicken и McDonald's. Каждая из этих сетей имеет настолько отточенную стратегию бизнеса, что она превратилась в высокое искусство. Поэтому для них открывать новые точки легче легкого. У них уже есть «ноу-хау» и все необходимые специальные знания, они изучили эту область вдоль и поперек, так что единственные важные решения, которые необходимо принимать, — это где разместить следующий ресторан и как привлечь в него клиентов.

Расцвет или упадок компаний, подобных этим, зависит от того, сумеют ли они превзойти других в компетентности и насколько им удастся развить свою особую способность.

Делая гигантский скачок

Когда вы привыкнете мыслить стратегически, то будете поражены внезапно произошедшими изменениями — в вашем уме возникнут тысячи идей, перед вами откроются тысячи новых возможностей!

Именно на этом этапе мир бизнеса предстанет в совершенно ином свете. Мысленно вы начнете делать заметки, складывать вместе обрывки информации, которые вы уловили в разговорах с поставщиками и продавцами, и автоматически анализировать, как новые разработки в бизнес-окружении повлияют на вашу фирму.

Вы будете очень тонко чувствовать расходы и прибыли и начнете говорить себе: «А ведь я могу делать это лучше» или «Я могу поставить это по более низкой цене». Короче говоря, ваше чутье обострится до предела и будет безошибочно находить «несовершенства на рынке», которые можно обратить в свою пользу.

Когда вы заметите в себе эти неуловимые изменения, то знайте, что готовы к совершению гигантского скачка.

И тогда вы увидите, что на вас заработала настоящая синергетика. Когда это случится, постарайтесь не поддаться стремлению ринуться вперед, не составив вначале небольшой бизнес-план и не проведя анализ рисков. Это скучное приложение к процессу менеджмента на данном этапе развития бизнеса, но пренебречь им нельзя.

Возможно, вы чувствуете, что ваша интуиция работает хорошо, и можете быть абсолютно правы. Возможно даже, что вы очень удачливы.

Но, если вы не выработаете нужные привычки с самого начала, в дальнейшем это может стать причиной больших провалов и неудач. Прошли те дни, когда предприниматель мог управлять растущим бизнесом старомодным способом — наобум, когда цифры подсчитывали» на обратной стороне конверта, а решения принимались только на основе чувствования «нутром».

Современный мир бизнеса чрезвычайно сложен; он очень быстро меняется, а информация распространяется мгновенно. Конкуренция стала намного более острой. Капитал получить намного легче, поэтому постоянно возникают новые фирмы, готовые конкурировать с вами. Кроме того, рынки сформировались, а потребители поумнели.

Даже те компании, которые наслаждаются преимуществом, достигнутым благодаря некоторой особой привилегии, связям, компетентности или информированности, не могут рассчитывать на сохранение этого преимущества в течение очень долгого периода.

В действительности никто не имеет монополии на информацию или на специальные знания. Поэтому конкуренция в мире бизнеса стала необычайно острой. Таким образом, человек, который оказался впереди, просто сумел разглядеть благоприятные возможности, проанализировал ситуацию, а затем пошел на обдуманный риск раньше, чем кто-либо другой.

Отсюда вывод: сегодня благоприятные возможности предоставлены слишком многим людям для того, чтобы из них можно было извлечь очень большую выгоду.

Если вы твердо решились перейти в разряд миллионеров, то должны понять следующее. Похоже, среда мирового бизнеса создает благоприятные условия для бурного роста предпринимательства. Если ваш бизнес в настоящий момент действительно находится на этапе роста, то начинайте мыслить стратегически. Будьте амбициозны.

В следующей главе мы исследуем один особый аспект роста. Речь идет о росте, который достигается за счет приобретения и слияния.

Нет, эта стратегия доступна не только открытым акционерным обществам или крупным магнатам. Вы тоже можете расширять свой бизнес посредством приобретения. Вы тоже можете заключать важные стратегические союзы.

Мы изучим различные методы оценки бизнеса, а также рассмотрим некоторые способы проведения успешных переговоров.



[Форматирование и/или сканирование: Марс Рахманов. «Перерождение ради процветания. Жить полноценно». 2007 г. http://Marsexxx.com]

Глава 8
Покупая готовый бизнес

Для одних покупка бизнеса — это способ начать свое дело. Для других рост посредством приобретения другого бизнеса — это одна из возможностей, имеющая стратегический смысл.

Покупка фирмы также может быть способом вложения капитала в различные виды бизнеса или средством расширения и объединения операций. Если вы рассматриваете возможность покупки бизнеса, то полезно знать основные принципы его оценки. Это даст вам прочную основу для формулирования стратегии переговоров.

С чего начать

Когда я решила оставить «безопасную гавань», которую мне давала работа служащей корпорации, и рискнуть начать собственный бизнес, то выбрала самый короткий путь, что позволило мне сделать гигантский скачок. Я определила вид бизнеса, в котором хотела попробовать свои силы, уговорила нескольких известных людей стать моими партнерами, договорилась о финансировании и предложила цену за компанию, которую «открыла».

Когда я впервые обнаружила ее — мимоходом пролистывая аудиторский отчет этой компании во время посещения своего друга-банкира, который являлся ее инвестором, — Dragon Seed Co Ltd находилась на том этапе развития, когда ее могло спасти только чудо, так как она остро нуждалась в новом владельце. В течение многих лет эта фирма была очень популярна у tais tais (жен) гонконгских богачей, но теперь страдала от невнимания и враждебности между семьями ее трех крупнейших акционеров.

Эта компания, представляющая собой сеть универсальных и розничных магазинов, имела собственное здание в районе Центральной Королевской Дороги Гонконга (где очень высокие цены на недвижимость). У нее была отличная репутация — за исключением того, что компания развивалась очень вяло и производила впечатление ветхости и усталости.

Я обнаружила эту фирму в конце октября и к началу января следующего года успешно приобрела ее и стала одним из крупнейших акционеров. Поскольку я была настроена решительно и полностью поглощена этим делом, то стала исполнительным директором собственной группы универсальных магазинов.

Как оказалось, это было идеальным приобретением для меня (и моих партнеров). Почему? Потому что мы точно знали, зачем мы покупаем компанию и что собираемся с ней делать.

Купив фирму, вы тоже можете «запрыгнуть» в мир коммерческого бизнеса. Это может оказаться отличным способом начать свое дело, особенно если в течение определенного времени данный бизнес активно функционировал. Любая установившаяся фирма обязательно имеет множество партнеров и деловых связей, и только одно это имеет огромное значение в смысле ценности фирмы.

Если вы чувствуете, что способны генерировать новые полезные идеи и оживить деятельность компании, ресурсы которой используются недостаточно эффективно, это может быть отличным способом начать заниматься бизнесом. Другими словами, если вы нашли фирму, которая работает ниже своих возможностей в смысле получения прибыли или всего лишь просто не отстает от других, и убеждены, что можете поставить дело лучше, то вперед!

Финансирование — это сложная проблема, но она не является непреодолимой для тех из вас, кто, как и я, имеет отличный многолетний послужной список. Еще лучше иметь специальные знания в области финансов и кредита, а также акционерного капитала.

И конечно, вхождение в бизнес посредством приобретения фирмы — это возможность, реально доступная только для тех, кто обладает некоторым капиталом или имеет доступ к нему. Но приобретение компании малого или среднего размера должно быть по плечу многим из вас.

Рост посредством приобретения

Рост посредством приобретения — это великолепный способ расширения бизнеса.

В предыдущей главе, говоря о синергетике, я заметила, что для применения одного из самых эффективных способов расширения бизнеса необходимо внимательно следить за другими фирмами, которые синергетически совместимы с вашей.

Вместо того чтобы снова начинать все с нуля, вы можете заплатить больше и купить готовую организацию, которая способна органично слиться с вашей. Если вы хорошо поработаете и все проанализируете, то во многих случаях только за счет масштаба организации получите очень большие преимущества.

Использование подобной стратегии расширения очень популярно у корпораций, ценные бумаги которых официально зарегистрированы на бирже. Это происходит главным образом потому, что финансовая система позволяет подобным компаниям создавать (выпускать) новые акции в качестве платы за любые приобретаемые фирмы.

И чтобы сделать ситуацию еще более благоприятной, коммерческие банки и фирмы, занимающиеся биржевым маклерством, могут также гарантировать размещение этих вновь созданных акций (а это означает, что данные акции будут покупать по определенной цене).

Частные фирмы с ограниченной ответственностью также могут расширяться посредством приобретения. Но их возможности использовать данный метод финансирования являются ограниченными, и главным образом потому, что для акций их компании — поскольку они частные и не зарегистрированы ни на одной бирже — почва на рынке не подготовлена.

Это одна из самых главных причин, по которым компании решают пойти на то, чтобы получить допуск ценных бумаг на фондовую биржу. Тогда в случае, если они захотят расширяться, их шансы на получение дополнительного финансирования увеличатся.

Все вышесказанное можно сформулировать иначе: внесение акций в публичный перечень ценных бумаг на бирже позволяет компании расти намного быстрее, чем в случае, если акции остаются в руках частных лиц. Но, несмотря на это, частые компании с ограниченной ответственностью, безусловно, могут предлагать свои акции на обмен, если обе стороны согласны заключить сделку.

Вы можете также найти партнера, который готов покупать любые вновь выпущенные акции, так что в итоге капитал вашей фирмы увеличится. Разумеется, процент акций, которыми вы владеете, уменьшится, поскольку теперь у вас есть новый партнер, а человек, продавший вам свою фирму, получит деньги в оплату за нее.

Но, конечно, нет ничего, что могло бы удержать вас от покупки компании за деньги, и в данной ситуации это, вероятно, самый распространенный метод. Обычно эти деньги представляют собой внутренние резервы — сохраненная прибыль от фирмы или вложенный вами дополнительный капитал — и банковские кредиты.

Да, банки рассматривают вопрос о предоставлении финансирования на приобретение, особенно если вы хорошо зарекомендовали себя и можете доказать, что имеете знания и опыт для успешного управления новым приобретением. Обычно акции приобретенной компании можно использовать в качестве дополнительного обеспечения подобного финансирования.

Кроме того, всегда полезно узнать мнение профессиональных банкиров о предполагаемом приобретении, поскольку, бегло просматривая документы, они обычно обращают внимание на ключевые финансовые аспекты и могут заметить то, что вы, возможно, пропустили.

Качественный и количественный анализ

Оценка сторон, по которым другой бизнес может совмещаться с вашим, называется качественным анализом. Большая часть рассуждений основывается на здравом смысле, т. е. знании индустрии, к которой относится ваш бизнес.

Обычно ко времени достижения этапа, когда придется серьезно рассматривать возможность роста посредством приобретения, вы уже сможете оценить (почти на интуитивном уровне) все преимущества покупки дополнительных торговых точек, филиалов и ассортиментных групп товаров, принадлежащих компании, на которую вы «положили глаз».

Необходимо рассмотреть также, как построена система распространения и каковы возможности сбыта. Неразумно покупать фирму, которая, как вам кажется, хорошо совмещается с вашим бизнесом, если вы не представляете себе, как осуществить действия, необходимые для извлечения преимущества из такого совмещения.

Никогда не попадайтесь на удочку красивых слов. Всегда применяйте практический подход. Ищите реальные достоинства, которые будут дополнять ваши собственные. Это может быть рентабельность, владение собственностью с удачным местоположением, филиалы в географических регионах, где ваш бизнес еще не представлен, или некоторая превосходная система или процесс, способные увеличить возможности вашего бизнеса.

Таким образом, преимущество может иметь самые разные формы. Обдумывание мотивов приобретения — полезное упражнение само по себе, поскольку независимо от того, сделаете вы в конце концов приобретение или нет, ваш бизнес почти всегда выиграет от проведенного анализа.

В дополнение к этому подходу с точки зрения здравого смысла, необходимо также выполнить соответствующие вычисления и рассмотреть финансовые аспекты — балансовые отчеты и данные о доходах и потерях. Необходимо провести простейшие расчеты стоимости имущества за вычетом обязательств (т. е. собственного капитала предприятия) и оценить рентабельность, а также тщательно изучить все денежные обязательства.

Это уже количественный анализ. И если бухгалтерия —не самая сильная ваша сторона, имеет смысл обратиться к бухгалтерской фирме с хорошей репутацией, чтобы ее сотрудники провели то, что называется «конфиденциальным расследованием».

Если посмотреть с точки зрения бизнеса, то, как правило, несложно сделать прогнозы о том, какими будут продажи, расходы, доходы и прибыли компании в результате слияния, а также какая ожидается экономия расходов, особенно если вы достаточно хорошо знаете свой бизнес. Просто, делая прогнозы и оценки, постарайтесь удержаться в рамках реальности и не впадать в излишний оптимизм.

Но помните, что иметь дело с другой командой работников, которые могут быть недовольны появлением новых владельцев (хотя это и не обязательно), — это все равно что ходить по минному полю. Управление купленной фирмой — это не розы, а сплошные шипы. Это куча проблем, решение которых может оказаться настолько дорогим, что сведет на нет любой стратегический выигрыш от приобретения.

В действительности управление любой фирмой после ее покупки никогда не бывает легким. Остерегайтесь компаний с мощной профсоюзной организацией или с воинственно настроенными работниками-активистами — это может стать для вас сущим кошмаром!

На самом деле, управление людьми — это, как правило, самый трудный аспект управления фирмой после ее покупки. И чем крупнее компания, которую вы покупаете, тем более сложными могут оказаться проблемы, связанные с управлением людьми. Поэтому думайте и работайте.

Не помешает также поговорить с несколькими работниками среднего звена и оценить их реакцию на возможное слияние компаний.

Как оценить стоимость фирмы

Оценка стоимости бизнеса всегда очень субъективна. Да, существуют специальные методы определения стоимости, и множество фирм, занимающихся этим профессионально, будут счастливы поделиться с вами своими знаниями в этой области.

Позвольте мне привести здесь некоторые из общепризнанных методов оценки — те, которые используют бухгалтеры, банки и финансисты.

Метод умножения «рыночная цена — прибыль компании» (РЕ — Price-Earing)

Здесь прибыль за вычетом налогов умножается, скажем, на некоторое число в промежутке между 8 и 10. Таким образом, если прибыль компании составляет $230 000, то цена этой компании (если умножать на коэффициент 10) —$2,3 миллиона.

Применяя данный метод, проверьте, прибыль за какие годы вы используете в расчетах. Внимательно посмотрите, что это — реальная прибыль за прошлый год или прогнозируемая прибыль на следующий год.

Кроме того, проверьте, какой коэффициент используется.

Действительно ли это принятая норма для вашей индустрии?

В этом деле полезным ориентиром могут служить биржевые цены компаний, производящих аналогичные продукты или работающие в той же индустрии. Узнайте средний коэффициент, который используется при определении их биржевых цен методом «рыночная цена — прибыль», а затем несколько сбросьте цену за счет того, что приобретаемая вами компания официально не зарегистрирована на бирже.

Метод величины чистых активов (NAV)

Здесь вычисляются чистые активы компании, а затем производится поправка на рыночную стоимость ее недвижимого имущества, т. е. земли и зданий. Этот метод часто используется для оценки стоимости компаний, имеющих большие активы, например, строительных компаний и компаний по разработке земельной собственности.

Помните, что слово «чистый» означает, что нужно вычесть все денежные обязательства. Если после вычитания вы получили отрицательное значение, значит, данная фирма неплатежеспособна, т. е. банкрот. Но это не означает, что ее не стоит покупать.  Иногда имеет смысл воспользоваться удобным случаем купить что-то дешево, особенно если вы знаете, что можете повысить стоимость активов.

В качестве примера можно привести неосвоенную или сельскохозяйственную землю, стоимость которой со временем можно повысить, если преуспеть в более прибыльном ее использовании.

Модификации и комбинации двух перечисленных выше методов

Иногда стоимость компании определяется с помощью сложения значений, полученных методом чистых активов и методом «рыночная цена — прибыль» (например, величина чистых активов плюс умноженная на 5 прибыль за вычетом налогов). Ее можно вычислить также как кратное самой величины чистых активов (например, удвоенная величина чистых активов). Во всех вычислениях стоимости неявно используется некоторое значение, определяющее «престиж» фирмы.

Только не пугайтесь этого примера «непонятного» и «неуловимого» актива. Престиж имеет реальную ценность, и иногда это просто название фирмы. Например, если это название широко известной торговой марки с хорошей репутацией, которая создавалась годами, конечно, это чего-то стоит, особенно если фирма получила всеобщее признание и одобрение.

Очень важно хотя бы познакомиться с некоторыми приведенными выше методами оценки, поскольку это окажет вам большую помощь в переговорном процессе. Вы не сможете эффективно провести переговоры, если не будете знать основных правил определения цены фирмы.

Но в процессе переговоров речь никогда не идет только о цене. Обычно умный и искушенный бизнесмен обязательно вставляет вопрос о гарантиях, чтобы обеспечить принятие некоторых мер предосторожности.

И наконец, в переговорах обсуждаются также условия оплаты. Вы должны обсудить сроки платежа, подлежащую уплате процентную ставку (если она есть) и возможность частичной оплаты ценными бумагами (акциями) (в дополнение к оплате деньгами;.

Изучите уже совершенные открытыми акционерными компаниями сделки, которые освещаются в ежедневных деловых газетах. Попробуйте разобраться в них.

Учитесь на некоторых из наиболее творческих стратегий финансирования, приобретения (или поглощения) и диверсификации (расширение ассортимента или диапазона экономической деятельности). Конечно, не все они разумны и удачны, но чтение о них заставит вас думать.

В следующей главе мы станем на противоположную точку зрения и рассмотрим важные факторы, которые необходимо учитывать в случае, если вы решите продать свой бизнес, а также причины, по которым это стоит делать.



[Форматирование и/или сканирование: Марс Рахманов. «Перерождение ради процветания. Жить полноценно». 2007 г. http://Marsexxx.com]

Глава 9
Продажа бизнеса

В жизни каждого человека бывает много благоприятных возможностей. Их использование создает те важные вехи и переломные моменты, которые определяют его будущее. Решения, принимаемые на этих поворотных пунктах, могут круто изменить образ жизни человека, его карьеру и жизненный путь.

Как человек, находящийся на полпути к тому, чтобы достичь своей цели — заработать первый миллион, — вы окажетесь перед выбором. Когда вы достигнете успеха в развитии бизнеса, то обнаружите, что на некотором этапе перед вами встанет трудный вопрос — может, стоит превратить бизнес в деньги, т. е. продать его, получить прибыль и распрощаться с миром бизнеса?

Возможно, вы даже не хотите об этом думать — многие смотрят на бизнес, который они создают, совсем как на своего ребенка. Очень легко эмоционально привязаться к бизнесу, который может представлять такую большую часть вашей личности.

Я никогда не привязывалась ни к одной из работ и ни к одному из бизнесов и всегда рассматривала их как средства достижения конечной цели — достичь уровня финансовой независимости, который позволит мне ни от кого не зависеть. Я очень рано поняла, что если не буду настолько 6огатой, чтобы быть независимой, то не буду свободна в том, чтобы вести образ жизни, какой мне хочется. Именно эта непреложная истина подстегивала меня, вызывая неудержимое желание заработать достаточно денег для того, чтобы навсегда покинуть мир корпораций.

Я использовала все умения и ресурсы, которыми обладала. Это означает, что я применила не только приобретенные во время работы навыки менеджмента и ведения бизнеса, но и, что я считаю более важным, все знания в области фэн-шуй, которые я собирала по крупицам в течение долгих лет.

Мне кажется, что решение стать настоящим миллионером в точности совпало по времени с решением использовать фэн-шуй. Для этого я купила новую квартиру в Гонконге в районе Пик и переделала в ней все в соответствии с принципами фэн-шуй. Поэтому, когда пришло время распродажи и получения прибыли посредством продажи бизнеса, которым я занималась, я это сделала. Я убедила своих спонсоров и партнеров сделать то же самое. Итак, мы вместе продали Dragon Seed Company после 18 месяцев владения этой компанией.

Высказав все вышеизложенное, я должна также добавить следующее. Я прекрасно понимала, что другие, возможно, не хотят все продавать, а, наоборот, хотят поднять взлелеянный ими бизнес на еще большую высоту. Но, как я утверждала выше, именно вы сами должны определять масштаб своих притязаний и направление, в котором должна развиваться ваша карьера.

Здесь решаете только вы.

Почему вы продаете?

Те из вас, кто, возможно, хочет поразвлечься мыслями о распродаже, должны подойти к данному вопросу с такой же серьезностью, с какой они в свое время подходили к вопросу о создании бизнеса. Ключ к тому, чтобы получить хорошую цену за то, во что вы вложили свое время и творческие способности, — это ясно понять, почему вы хотите продать бизнес. Вот несколько возможных причин.

•   Вы продаете, чтобы превратить прибыль в деньги и в результате вложить капитал в другой бизнес. Вы — один из тех, кто верит, что «синица в руках — лучше, чем журавль в небе». Кроме того, вы считаете, что в экономике может произойти спад. Вы не хотите рисковать и не желаете, чтобы ваш бизнес попал в полосу кризиса. Вы хотите продать его, пока цена на него еще высока.

Это называется умением правильно  выбрать подходящий момент.

•   Вы продаете, чтобы прекратить работу и заняться другими сферами своей жизни. Возможно, ваши дети растут быстрее, чем вы это себе представляли. Они нуждаются в вас.

Возможно, в вас нуждается муж—его карьера начинает быстро идти в гору. Теперь он зарабатывает больше денег, и вы предпочитаете всецело поддерживать его. Кроме того, вы достигли цели — доказали себе, что чего-то стоите и можете достичь успеха. Теперь вы можете сосредоточиться на семье, будучи уверенной в себе больше, чем когда-либо.

•   Вы продаете, потому что эта головная боль — занятие бизнесом — вам больше не нужна.

Вам больше не интересно рано вставать день за днем, идти в офис, работать восемнадцать часов, а затем возвращаться домой и продолжать беспокоиться о бизнесе. Ежедневная будничная работа, нескончаемые проблемы и решения, которые необходимо принимать, уничтожили энтузиазм первых дней. Короче говоря, вы не выдержали административного стресса.

•   Вы хотите просто выйти из игры. Деньги не потеряли свою привлекательность, но их блеск несколько померк.

•   Вы продаете, потому что чувствуете, что не можете продолжать вести бизнес, что под вашим руководством он исчерпал свой ресурс развития.

Почему? Потому, что вы не хотите дальше развивать его, но знаете, что если этого не сделать, то ваш бизнес обойдут конкуренты. Так что гораздо лучше продать его и предоставить кому-то другому возможность развивать дальше созданный вами бизнес.

Возможно, вы сохраните небольшую долю в этом бизнесе, предоставив кому-то другому повысить его цену (что, естественно, будет только выгодно для вас). Таким образом, от роли предпринимателя-руководителя вы перейдете к роли инвестора.

•   Вы продаете, потому что дела фирмы идут не так хорошо, как вы рассчитывали.

Прибыли падают и мысль о необходимости коренным образом все изменить вызывает у вас страх и скуку одновременно. Посмотрите на документ, висящий на стене. В реальности дела не столь хороши, как это показывают цифры. Откуда вы это знаете? Вы просто знаете, потому что уже довольно давно занимаетесь этим бизнесом. Вы видите, что компании, подобные вашей, чтобы выжить, должны менять направление деятельности и осваивать новые сферы бизнеса. А вы слишком устали для того, чтобы снова начать все сначала. Гораздо лучше продать бизнес сейчас, пока цифры еще выглядят хорошо.

•   Вы продаете просто потому, что не можете устоять перед сделанным вам предложением.

Хорошо налаженный предпринимательский бизнес демонстрирующий значительный потенциал для развития, очень привлекателен для магнатов, думающих о расширении, а также для крупных корпораций, которые всегда внимательно следят за подобными успешными предприятиями.

Обычно перед их предложениями трудно устоять, потому что они представляют все в очень выгодном свете. Как правило, такое предложение — это не просто единовременная плата за бизнес, которая позволила бы вам наслаждаться временной выгодой; часто к деньгам добавляется выгодный контракт по управлению бизнесом. Это дает вам возможность продолжать управлять фирмой, сохранить небольшую долю ее акций, а также радоваться тому, что теперь вы находитесь под прикрытием крупной компании, и пользоваться всеми вытекающими отсюда благами — ее связями, силой и влиянием.

Предложение подобного типа является идеальным для человека, который не забыл о своей цели — заработать капитал уровня семи- или восьмизначных цифр. Это идеально для каждого, кто хочет продолжать путь восхождения. Причем часто это возможность сделать сверхгигантский скачок в направлении осуществления самых больших мечтаний.

Почему? Потому, что покупка вашей фирмы большой компанией часто означает мгновенный доступ к новому капиталу.

Предложение подобного типа означает осознание возможностей вашего бизнеса и признание усердной и напряженной работы. Оно открывает новые захватывающие перспективы дальнейшего развития, поскольку такой вид продажи таит в себе потенциал достижения еще более высоких целей.

Это просто другой замечательный способ сделать значительный скачок, чтобы войти в совет директоров и присоединиться к кругу состоятельных людей.

И еще раз повторяю —подобное может случиться с вами и со всяким, кто достаточно решителен и способен сделать все от него зависящее, чтобы это случилось.

Если описанный сценарий кажется вам заманчивым, придайте своему бизнесу такой вид, чтобы он стал привлекательным в глазах владельцев крупных корпораций. Выберите стратегический подход. Ищите синергетические возможности и для себя, и для потенциальной компании-«хищника».

Определите круг возможных покупателей.

Теперь у вас есть две возможности. Во-первых, вы можете подождать, пока они сами найдут вас и возьмут вашу фирму на заметку, намереваясь приобрести ее контрольный пакет акций. А во-вторых, вы можете проявить активность и взять инициативу в свои руки.

Поиск покупателя

Ваши шансы на успех в поиске покупателя вашей фирмы составляют примерно пятьдесят на пятьдесят. Причем вопреки традиционным представлениям я обнаружила, что активный поиск покупателя не обязательно снижает стоимость бизнеса. Очень многое зависит от того, как все обставить и подать. Умение подать компанию ничем не отличается от умения подать себя. По крайней мере я отношусь к этому именно так.

Если вы владеете искусством продавать и не находитесь в отчаянном и безвыходном положении, которое заставляет совершить сделку слишком быстро; если у вас хороший бизнес, имеющий серьезный потенциал роста, то нет никакой причины, по которой активная деятельность по поиску подходящего покупателя должна потерпеть неудачу.

Если вы собираетесь искать покупателя, то должны подготовиться к этому.

Заранее оцените свои основные средства, такие, как земля и здания, чтобы эти цифры были у вас под рукой. Подобную оценку должен проводить эксперт с хорошей репутацией, причем эта оценка должна также отвечать сегодняшней ситуации, а не вчерашнему дню.

Затем убедитесь в том, что аудиторская фирма (тоже с хорошей репутацией) всегда правильно проверяла ваши счета.

И наконец, удостоверьтесь, что бизнес «морально безупречен», т. е. у вас хороший балансовый отчет, надежные кредиторы и должники, солидные, имеющие хорошую репутацию поставщики и клиенты и уважаемые банкиры.

Для того чтобы ваш бизнес приобрел подобные качества, вы должны упорно работать в данном направлении с самого начала. И тогда можно существенно повысить «стоимость« фирмы и поднять ее престиж.

Б этом случае у вас будут все шансы ожидать получения дополнительной суммы сверх реальной стоимости фирмы.

Когда найдете покупателя, будьте сдержанны при проведении переговоров.

Предоставьте покупателю самому сформулировать условия сделки. Это особенно важно в случае, если покупателем является компания, намного более крупная, чем ваша.

Во время переговоров не отказывайтесь рассматривать предложенный диапазон цен и условия оплаты.

Не давайте ответ немедленно. Бы должны вначале внимательно выслушать все предложения, а затем отложить решение вопросов до утра.

Еще до переговоров у вас должно сформироваться ясное представление о том, какая цена за компанию является приемлемой. Но только не привязывайтесь к какой-то одной цифре. Продумайте диапазон цен, т. е. определите ее верхний и нижний пределы, которые вы готовы принять в зависимости от того, насколько привлекательным окажется весь набор предложений.

Вы должны очень ясно представлять, что даете и что получаете.

Если вы хотите по-прежнему заниматься управлением бизнесом, сделайте это одним из условий продажи. Обставьте дело так, как будто речь идет о неком объединении.

Но помните — даже если вы четко сформулируете условия, при которых передаете контрольный пакет фирмы, заключив подобную сделку, вы больше не будете единственным хозяином, независимо от того, какие меры предосторожности предусмотрите в соглашении. Вы можете по-прежнему обладать значительным влиянием, но такой власти, как раньше, у вас уже не будет, поскольку вы продали контрольный пакет акций.

Таким образом, этот тип продажи фирмы имеет свои плюсы и минусы. Если вы решились на это, оставьте в стороне эмоции и сожаления. Им здесь нет места.

Спросите себя, сможете ли вы работать под контролем удаленных централизованных систем, сможете ли вы принимать приказы от сухих и черствых бюрократов, которые не имеют представления о том, как осуществлялось управление вашим бизнесом, но теперь настаивают на том, чтобы вы придерживались политики, проводимой в компании.

Привыкните к мысли, что придется подавать официальные документы на то, чтобы потратить деньги фирмы, для получения санкции. Привыкните работать в рамках корпоративных правил, установленных новым владельцем. Потратьте время и силы на то, чтобы провести необходимую корректировку.

Это цена, которую придется платить, но может оказаться, что игра стоит свеч.

Вообще, прежде чем продавать фирму, продумайте все очень внимательно.

Если по зрелом размышлении вам покажется, что продажа — это не самый идеальный способ дальнейшего развития, можете рассмотреть другие стратегии расширения и другие увлекательные способы увеличения капитала.

Мы поговорим о них в следующей главе.



[Форматирование и/или сканирование: Марс Рахманов. «Перерождение ради процветания. Жить полноценно». 2007 г. http://Marsexxx.com]

Глава 10
Создание богатства

В последних двух главах мы развлекались мыслями о покупке и продаже бизнеса. Это две главные стратегические возможности, доступные каждому желающему заработать деньги в мире бизнеса, причем они не обязательно являются взаимно исключающими.

Крупные корпорации, разрабатывая стратегические направления развития, часто включают оба этих варианта в свои среднесрочные и долгосрочные планы — а именно, продажу части бизнеса при одновременном расширении в других направлениях. Эти другие направления могут привести компанию в более специализированные области или в особые ниши рынка, либо означать вложение капитала в другие сферы бизнеса.

Поверьте мне, в деле зарабатывания денег всякое и каждое направление имеет потенциал, способный привести вас на самую вершину. Основной фактор успеха — это не направление, которое вы выбираете, а убежденность и энергия, которые вы вкладываете туда, куда решили идти.

Разработка стратегии роста

Направления роста и развития часто являются сложными и комплексными и требуют стратегического мышления (см. главу 7). Эту функцию стратегического мышления должны взять на себя именно вы. Если вы приняли твердое решение о развитии бизнеса и хотите перейти в другую категорию, более высокого уровня, то для вас жизненно необходимо начать мыслить более глубоко.

Теперь вам нужно рассмотреть более важный стратегический вопрос о том, как взяться за возрастание бизнеса посредством роста и расширения. Возрастание бизнеса создает богатство. Этот процесс     включает определение среднесрочных и долгосрочных целей.

Обдумывание подобных вопросов даст вам и вашему персоналу осознание направления, в котором вы движетесь, и заложит основу для определения будущих целей, важных факторов успеха и важных мер по его достижению.

Долгосрочная перспектива способствует также тому, чтобы отделить текущие вопросы от стратегических, так, чтобы процесс создания стал более последовательным в рамках определенных целей.

Затем это приводит к некоему цельному подходу, необходимому для сохранения прошлых успехов и дальнейшему развитию на основе того, что было достигнуто до сих пор. Тем самым вы создаете богатство, поскольку сохраняете и даже увеличиваете свои прибыли. Таким образом, создание богатства связано с целями и средствами. Как цель, оно описывает представление о желаемом богатстве, а как средство — выдает идеи и планирует действия, позволяющие воплотить эту мечту в реальность.

Создание богатства в любом бизнесе всегда должно включать рассмотрение нескольких важных вопросов, которые с виду кажутся противоречивыми и требующими для своего решения идти на компромисс. Рассмотрим несколько примеров:

•   единовременное участие в отличие от долгосрочного участия;

•   уровень всей компании в отличие от уровня отдела или подразделения компании;

•   отчетносгь за сегодня в отличие от отчетности за более поздний срок;

•   безопасное ведение дел в отличие от того, чтобы идти на риск.

Если вы начали обдумывать природу своих деловых решений, то сможете выработать дополнительные компромиссы, которые противостоят получению сиюминутной выгоды за счет потери долговременного преимущества. Это особенно верно в случае, когда бизнес уже является успешным и вы пытаетесь решить, куда идти дальше.

Стратегический, т. е. конструктивный и продуктивный подход позволяет прояснить ситуацию и навести порядок в мыслях и идеях.

Вы должны тщательно анализировать свой бизнес, если хотите выработать ясные стратегические направления.

Для того, чтобы вы это сделали так тщательно, как только возможно, позвольте мне повторить пять ключевых принципов стратегического анализа ; см. также главу 7):

•   определить свое особое умение;

•   знать, в какой области вы имеете конкурентное преимущество;

•   создать условия для проявления возможностей синергетики;

•   разумное наблюдение за своим бизнес-окружением (внутреннее и внешнее);

•   оптимальное распределение ресурсов (капитала, рабочей силы и т. д.).

Анализ, основанный на этих принципах, позволит вам спланировать главные компоненты бизнеса и выработать четкую корпоративную стратегию. Это даст возможность сделать ваше представление более четким и ясным, отделив то, что вы считаете достижимым, от того, что таковым не считаете.

С этого момента вы должны быть способны сформулировать стратегическую программ)7, которая «добавит» стоимости вашему бизнесу.

Не думайте, что только крупные корпорации выигрывают от применения подобного стратегического мышления и анализа. Это ошибка. Помните, что ни один бизнес не является слишком мелким для того, чтобы не выиграть от применения умной стратегии; и не забывайте, что стоимость вашего бизнеса впрямую зависит от его роста, а также от его постоянства и устойчивости. Заложите эти факторы в основу разработки стратегических направлений для будущего развития компании и вы создадите реальное богатство.

Поэтому если вы хотите стать миллионером и в конечном счете очень богатым человеком (в противоположность тому, чтобы стать просто богатым), то должны упорно работать над созданием стоимости бизнеса.

Как это сделать?

Вот ни в коей мере не претендующий на полноту вариант вопросов, которые нужно задать себе, чтобы побудить к дальнейшему размышлению над тем, как увеличить стоимость компании.

•   На большой картине, обращенной к вам:

Как сохранить увеличение общей долговременной прибыли и даже приумножить ее?

Как можно осуществить дальнейшее совершенствование товара (товаров) компании?

Как можно увеличить рыночную долю и расширить рынки компании?

Какие возможности роста есть у компании?

Существуют ли новые интересные области для вложения капитала?

Существуют ли перспективные области для внутреннего расширения?

Выставлены ли на продажу фирмы, с помощью которых можно воспользоваться преимуществами синергетики?

Следует ли компании прекратить инвестирование некоторых видов товаров?

• Относительно аспекта бизнеса, связанного с продажей и упаковкой:

Какие сегменты рынка можно расширить? Можно ли улучшить вашу политику маркетинга — «паблисити», рекламу, имидж и т. д.?

Можно ли найти новые рынки (новые места для продажи)?

Можно ли улучшить и активизировать стратегию продвижения товаров на рынке или следует отказаться от нее?

Следует ли пересмотреть соотношение цена/прибыль?

Следует ли расширить или сократить сеть торговых точек?

Могут ли продавцы и торговые представители работать более продуктивно?

• Относительно производства:

Существует ли какая-либо новая технология, о которой следует подумать?

Можно ли повысить производительность'

Существуют ли процессы, обеспечивающие более высокую производительность, которыми можно было бы воспользоваться?

Является ли качество вашей продукции наивысшим, какое вы можете достичь?

• Относительно достоинств вашего персонала:

Способствуют ли росту отношения между работниками?

Следует ли реорганизовать структуру управления?

Не имеет ли место недостаточное использование людских ресурсов?

Потребует ли будущее расширение больших денежных средств на привлечение дополнительного персонала?

Потребуется ли дополнительное обучение персонала для стимулирования и подъема производительности?

• Относительно денег:

Есть ли у вас соответствующая долгосрочная финансовая стратегия (по привлечению нового капитала, необходимого для роста и расширения)?

Способны ли используемые системы контроля успешно справляться с работой в ситуации роста?

Способствуют ли росту отношения с банками?

Способствует ли бухгалтерская политика повышению стоимости компании?

Другие подходы

До сих пор я предлагала одну небольшую теоретическую модель для анализа — подход с точки зрения пяти ключевых принципов, наряду с которыми рассматривались некоторые интересные и плодотворные темы. И хотя это полезный подход, вам следует также двигаться в направлении исследования других моделей и других подходов, особое внимание уделяя финансам и бухгалтерии.

Фактически, по мере того как ваша фирма будет, расти и укрупняться, ваш статус в коммерческом и бизнес-окружении повысится, и этой маленькой книги, скорее всего, уже будет недостаточно. Но к этому моменту она уже сыграет свою роль и сделает для вас то, на что я рассчитываю, — побудит добиваться все большего и большего успеха.

И тогда вам нужно будет поискать более объемные и более специализированные книги. Но я сомневаюсь, что хоть какие-то из них смогут предложить полностью сформированные идеи и решения. Я обнаружила, что большинство книг по менеджменту и бизнесу, как правило, догматичны и слишком теоретизированы. В реальной жизни редко осуществляются столь жесткие схемы, чтобы в одной-единственной книге, теории, концепции или плановой модели можно было учесть все имеющиеся параметры и факторы.

Когда меня одолевают сомнения и я чувствую себя неспособной к проведению серьезного стратегического анализа, я обнаруживаю, что самый надежный человек, к которому могу обратиться за помощью и поддержкой, — это я сама. В сущности, это то, что я называю своим «высшим я», «я», которое находится глубоко внутри меня и знает намного больше, чем думает мое «поверхностное я». Это «высшее я» имеет глубоко развитые инстинкты, в основе которых лежит весь мой накопленный опыт, воспоминания и уроки, о которых «поверхностное я» давно позабыло.

Это справедливо также для вас и вообще для каждого человека. Поэтому, когда я нуждаюсь в совете, я обычно расслабляюсь, переключаюсь на что-то хорошее и позволяю ответам тихо всплывать из глубины сознания на поверхность.

Некоторые называют это медитацией на альфа-уровне. Другие — творческой визуализацией решений. А я считаю, что это значит позволить «высшему я» всплыть из глубины сознания на поверхность. Если вы объясните себе, что такое создание богатства и заявите, что вы действительно хотите этого, то ваше «высшее я» поможет вам действовать, чтобы двигаться в этом направлении.

Управление неожиданностями

Как правило, никто не может провести профессиональный анализ по заданным направлениям так, чтобы все прошло абсолютно гладко, т. е. все предусмотреть невозможно.

Например, цифры могут оказаться недостоверными, или у вас просто их не будет, в результате чего оценки окажутся неточными. Или, возможно, ведущий работник, на которого вы всецело полагались, решил уйти от вас, тем самым заставив заново оценивать шансы на успех. Или, скажем, ваши предположения оказались неверными и т. д.

Многие предприниматели-миллионеры скажут вам, что стратегическая переориентация или стратегическое расширение не просто «случаются» как результат некоего решения это сделать. Скорее, характер расширения таков, что оно происходит как ряд мгновенных и иногда неожиданных гигантских скачков.

Некоторые из этих скачков вы могли быть вынуждены сделать под давлением внешних обстоятельств. Например, потеря главного клиента может заставить вас изменить маркетинговую стратегию. Новая возможность или новый географический регион также могут заставить вас заново оценить ситуацию.

Таким образом, изменение направления может произойти как реакция на развитие ситуации.

Но, несмотря на это, определение долгосрочного плана и планирование определенных темпов роста обеспечивает осведомленность в реалиях бизнеса, что поможет оказаться в состоянии справиться с новым давлением со стороны конкурентов и воспринять новые возможности.

Если вы в душе не настроены на то, чтобы справиться с трудностями, то, вероятно, когда непредвиденные обстоятельства будут угрожать «здоровью» и благосостоянию вашей компании, вы окажетесь не готовы к этому и можете потерпеть неудачу. Это означает возможную «потерю стоимости».

Обдумывание наперед

Успешные предприниматели редко почивают на лаврах. Точно так же, как корпоративные гиганты непрерывно занимаются корпоративным планированием и применяют направленные на увеличение цены бизнеса стратегии в отношении текущих решений, вы тоже должны осознать, что процветает тот бизнес, который имеет ценность, который растет, а не тот, который является статичным. И рост, независимо от обстоятельств, всегда должен быть результатом тщательного стратегического мышления.

Значение этого не всегда в полной мере понимают неопытные люди, наблюдающие за жизнью корпораций. Например, фондовые аналитики — особенно высококвалифицированные молодые аналитики, которые имеют блестящие теоретические знания и эрудицию, но которым не хватает опыта конкретной работы по проведению операций, — редко осознают, что успешные магнаты, принимающие, как кажется, внезапные, скоропалительные решения или идущие на невероятный финансовый риск, делают это только ко после того, как тщательно просчитают все риски.

Они знают огромную важность создания ценности и понимают, что иногда для защиты будущих прибылей и поддержания темпов роста необходимо пожертвовать сиюминутной выгодой.

Я наблюдала, как многие люди, добившиеся успеха   своими   собственными   силами,   принимали мгновенные решения, которые имели далеко идущие последствия для стратегического направления развития их фирм. Хотя эти решения могли показаться скоропалительными, очень часто истина заключалась в том, что они редко были таковыми на самом деле.

Решению приобрести компанию — купить «из вторых рук» завод, который внезапно выставили на продажу, вложить капитал в совершенно другую сферу бизнеса, внести плату за недвижимость огромного размера — обычно предшествуют глубокое размышление и анализ. Эти руководители корпораций знают свой бизнес и его сильные стороны вдоль и поперек. И они очень ясно представляют себе свои конечные цели.

Ставя себе высокую цель

Однажды став на путь создания богатства, опытные успешные предприниматели редко проявляют нерешительность. От таких людей можно научиться очень важным вещам. Я наблюдала их в течение долгих лет, и больше всего в них меня поражала практически полностью овладевшая их существом решимость достичь цели. Часто на это даже страшно смотреть, особенно при близком контакте — как они идут на риск, так сильно веря в себя, в свои возможности и в свою мечту и рискуя потерять все, чего достигли, чтобы совершить гигантский скачок и перейти на другой уровень, в другую категорию.

Даже отсутствие доступа к средствам, нужным для подпитки их амбиций, редко останавливает таких людей. Чтобы добыть необходимый капитал, некоторые из них используют свой успешный бизнес как обеспечение, чтобы влезть в огромные долги. Эти люди полагаются на свою уверенность в том, что они добьются успеха. Когда речь заходит о создании бизнеса — бизнеса на миллион долларов, — эти люди знают, что им нужны не просто прибыли, получаемые год от года, а перспектива увеличения прибылей, постоянный рост доходов и ожидание, что это постоянство принесет им «создание богатства», которого они хотят. Именно это создание богатства побуждает их стать мультимиллионерами или даже миллиардерами.

Это должно быть конечной целью предпринимателя, который хочет войти в магический круг миллионеров/миллиардеров. Стратегическое целевое планирование — это то, что откроет перед вами новые возможности развития успешного малого или среднего бизнеса. Если у вас уже есть такой бизнес и он функционирует успешно, то вперед!

Финансирование роста

Если от того, чтобы сделать значительный шаг вперед, вас удерживает отсутствие капитала, то один из способов приступить к делу — это привлечь партнеров, которые имеют деньги и видят явный потенциал создания стоимости вашей компаний. Продайте им некоторую долю в бизнесе.

Но не вступайте в партнерские отношения с физическими лицами. Ищите крупные корпорации, которые могут приумножить стоимость вашего бизнеса в сотни раз! Однако имейте в виду, что, став на этот путь, вы можете потерять контроль над компанией. Для привлечения нового капитала вам, возможно, придется потерять часть своего пакета акций. Поэтому вы должны решить, не стоит ли ограничить долю акций, принадлежащих другим людям, 49%.

Помните, что когда вы привлекаете партнеров таким способом, то, назначая цену своему бизнесу, можете указать значение, кратное объему последних прибылей (см. стр. 108-110). Партнеры, привлеченные после того, как вы добились успеха в создании бизнеса, должны быть готовы к тому, что им придется платить дополнительные деньги за возможность объединения своих усилий с вашими.

Разумеется, деньги идут не в компанию — они идут вам, поскольку в этой операции вы участвуете как продавец. В результате вы будете иметь меньшую долю в компании, размер которой останется прежним.

Другой способ добыть деньги для расширения — выпустить новые акции компании, позволив новым партнерам увеличить долю в вашей компании, скажем, до 49%. Если вы выбрали этот путь, то деньги текут в компанию, и вы будете иметь меньшую долю в большей компании.

После увеличения капитала компании посредством привлечения новых акционеров вы можете начать переговоры с банками. Обычно банки очень расположены к тому, чтобы одалживать деньги компаниям, имеющим мощную финансовую подпитку и демонстрирующим стабильность денежных поступлений.

В следующей главе мы предположим, что вы сделали выбор в пользу амбициозного расширения — т. е. гигантского скачка, который даст вам возможность преодолеть планку в миллион долларов в смысле прибыли и, возможно, даже в несколько миллионов долларов в смысле торгового оборота.

Ваша компания больше не является просто одной компанией — скорее всего, у нее есть также дочерние компании. И у вас есть команда менеджеров, которая поможет вам справиться с проблемами роста и изменений.



[Форматирование и/или сканирование: Марс Рахманов. «Перерождение ради процветания. Жить полноценно». 2007 г. http://Marsexxx.com]

Глава 11
Осуществление перемен

В том, что касается создания богатства, часто ставится под сомнение истина, которая звучит так: легче заработать деньги, чем удержаться на том же уровне, продолжая зарабатывать их.

Это можно выразить иначе: вопреки распространенному мнению, после того как вы заработаете первый миллион, следующие миллионы могут достаться вам с гораздо большим трудом.

Я часто задавала себе вопрос, почему так происходит, и пришла к заключению, что средний предприниматель, преуспевший в бизнесе, как правило, неохотно меняет свою формулу успеха. Более того, часто это связано с нежеланием идти на дальнейший риск.

Теперь дело обстоит так, что можно потерять нечто реально ощутимое. А раньше все было иначе — пойти на риск было легче, поскольку ставки были не столь высоки. Разумеется, играет роль также инстинктивное убеждение, что, отведав плодов богатства и насладившись всеми сопутствующими ему благами, следует изо всех сил держаться за проторенный путь, который доказал свою успешность.

Человек становится менее расположен к тому, чтобы пойти на естественный и неизбежный риск, который влекут за собой любые перемены, причем иногда в такой степени, что его позиция становится совершенно категоричной. Это напоминает какой-то ментальный блок.

Увы, мир бизнеса и коммерции никогда не бывает статичным. Сегодня, когда на рынке с поразительной скоростью появляются новые разработки, новые технологии, новые конкуренты и новые способы заработка, тот, кто не замечает этих новшеств, подвергается серьезной опасности стать жертвой подобных изменений или в своем бизнес-окружении, или вследствие макроэкономических изменений.

Частью действующей формулы создания богатс-тва является признание того факта, что каждая предпринимательская фирма должна смотреть на себя как на постоянно работающую в условиях изменений. Мы уже отмечали, что для выживания и процветания должны расти и фирмы, и профессионалы. И всегда должно появляться что-то новое — разработка новых товаров, выход на новые рынки, введение новой технологии и усовершенствование методов работы.

Подобные нововведения или изменения редко происходят «просто так», сами по себе. Вы, как хозяин собственной судьбы, как свой собственный босс и владелец своего бизнеса, должны быть тем человеком, кто инициирует, планирует и реализует данные изменения. Именно это имеется в виду, когда «гуру» менеджмента говорят о необходимости руководства и о предвидении.

Новые горизонты

Одна из самых выдающихся книг по менеджменту последнего десятилетия — это, вероятно, «The Change Masters»*, которая совершила прорыв в данной области. Ее написала одна из ведущих преподавателей Гарвардской школы бизнеса, профессор Росса-бет Мосс Кантер (Rossabeth Moss Kanter). В основе взглядов и теорий, изложенных в этой книге-бестселлере, лежат годы глубоких исследований различных этапов процесса развития бизнеса.

Профессор Мосс Кантер говорит:

«...Ни одно достижение не будет устойчивым и постоянным без предвидения, и ни одна мечта не станет явью без действия и ответственности. Грядущие годы должны стать хорошим временем для мечтателей и провидцев мира бизнеса, когда преграды для нововведений и препятствия вдохновению и воображению будут падать одно за другим... например, физическое пространство уже больше не является преградой для совершения сделок где-либо; скорость передачи информации позволила бизнесу проникнуть в каждый уголок Земного  шара.   Причем   благодаря  тому,  что компьютерная техника существенно подешевела, небольшие фирмы теперь могут то, на что в прошлом были способны только крупные компании...»

Сегодня разные страны по всему миру уменьшают препятствия для предприятий с помощью приватизации открытых акционерных обществ, позволяя бизнесу и коммерции свободно пересекать границы, отменяя государственное регулирование в отраслях промышленности и, что важнее всего, поощряя и поддерживая предпринимательство.

Постепенно исчезают все преграды осуществлению амбициозных планов современных людей.

Аналогичный процесс снятия барьеров идет даже внутри организаций: ослабление жесткой иерархической структуры и более широкое участие в решении проблем и в процессе принятия решений теперь являются в корпорациях приоритетными направлениями, что открывает равные возможности для каждой амбициозной и трудоспособной личности, независимо от того, на какой ступеньке корпоративной лестницы он (или она) находится в настоящий момент.

Руководители компаний и ведущие бизнесмены теперь ясно осознают, что будущее за теми, кто видит расширяющиеся горизонты, кто находит новые решения, позволяющие достичь большего меньшими усилиями, кто играет в игру под названием «бизнес» по новым правилам. Поэтому, чтобы сдвинуться с того места, на котором вы находитесь, вам необходимо обладать способностью предвидения.

Если предвидения нет, то под натиском конкурентов вы будете вынуждены реагировать на ситуации, к которым совершенно не готовы. Перемены неизбежны, и понимание этого привело многих к осознанию следующего факта: единственное, что остается постоянным, это необходимость перемен. Увидеть необходимость перемен столь жизненно важно, что иногда даже самые крупные и самые сильные корпорации могут быть уничтожены или понести серьезный ущерб, если их руководители окажутся не готовы к переменам или станут им упорно и категорически сопротивляться.

Осуществление изменений

Переменам часто сопротивляется тот, кто имеет упрямый характер, кто предпочитает «безопасные» стратегии, или тот, кто чувствует угрозу. Поэтому осуществление перемен требует некоторых знаний психологии.

Если сейчас вы находитесь в ситуации, когда вы определили сущность и направление перемен и хотите провести некоторые важные преобразования внутри организации, то должны понять, что делать это нужно очень осторожно. Остерегайтесь задеть чье-то болезненное самолюбие.

Изменения необходимо осуществлять очень тонко и деликатно. Но в руках того, кто обладает предвидением, перемены могут стать ключом к созданию замечательных возможностей и открыть новые захватывающие горизонты роста и процветания.

Программа перемен должна прийти сверху.

Это значит — от вас, если речь идет о вашем собственном бизнесе. Ответственность за это вы должны взять на себя.

Подумайте так: «Если я не начну данный процесс, отношение к переменам всегда и во всем может быть достаточно отрицательным. Поэтому я должен взять ответственность на себя и дать первый толчок».

Дело в том, что изменения сами по себе часто воспринимаются как угроза, и ваши дальновидные планы не обязательно совпадут с интересами управляющих высшего звена или вспомогательного персонала. Это особенно справедливо в случае, когда они способны разглядеть только перспективы ближайшего будущего.

Например, то, что первоначальный спал объемов продаж (который, как они знают, станет следствием перемен и у них будет ассоциироваться с переменами) повлияет на размер их премий. Иногда сопротивление может исходить от тех кругов внутри организации, от которых вы этого меньше всего ожидали, — например, от вашего самого надежного и дольше всех работающего у вас друга-директора. И не потому, что он против вас, а потому, что не понимает того, что вы представили себе, и не оценивает по достоинству ваше предвидение.

Поэтому вы должны затратить некоторое время на то, чтобы объяснить соображения, лежащие в основе ваших предложений и действий, — особенно вашим самым надежным помощникам. Вам нужна и даже необходима их поддержка, если вы хотите, чтобы любые начатые вами перемены достигли успеха.

Сопротивление переменам происходит также, когда их ход нарушает привычные схемы поведения и положение вещей. Это сопротивление может проявлять себя как подозрение, страх, а иногда даже открытая враждебность, особенно если осуществляемые вами перемены проводятся в условиях неопределенности и сомнений.

Помню, как я только начинала работать на китайскую группу, находящуюся во владении одной семьи, которая очень хотела пробиться в мир современного бизнеса.

Высокое начальство решило провести значительную реструктуризацию всей компании. В ответ возникло очень много очагов сопротивления — главным образом потому, что многие генеральные менеджеры боялись потерять в новой системе свои теплые места или быть переведенными на другие, менее высокопоставленные или менее выгодные позиции.

Руководителю нужно иметь огромную силу воли и решительность — не говоря уже о его собственной убежденности в необходимости реорганизации, — чтобы настоять на своем и осуществить изменения, которые, как он чувствует, необходимы для перевода его компании на следующую ступень, эволюции, что позволит ей остаться одним из главных игроков в новом бизнес-окружении и в новой ситуации.

Поэтому те из вас, кто размышляют над проблемой перемен, должны хорошо понять, что управление этим механизмом, процессом и ходом перемен всегда будет ставить перед ними грандиозные задачи. Очень полезно выделить значительный отрезок времени для дискуссий, в ходе которых вы сможете отточить свои аргументы в пользу перемен.

Ваши цели должны быть сформулированы четко и ясно; любую неопределенность необходимо устранить. Кроме того, вы должны получить полную поддержку всех сотрудников, занимающих ключевые посты, — с помощью убеждения либо принуждения?

Только тогда ход изменений наберет реальную силу и вы реализуете свои представления и мечты в обстановке поддержки и взаимопонимания. Это увеличит ваши шансы на успех, так как персонал поможет вам точно настроить и отрегулировать процесс изменений. К тому же, если вы получите полную поддержку персонала, у вас будет больше столь необходимой уверенности, так как в организации будут царить вера и оптимизм.

Успешное осуществление изменений в определенном направлении будет свидетельствовать о том, что вы стали сильнее и готовы к будущим испытаниям. Вы добавите новые кирпичики в здание своего успеха, что поможет вам перейти на гораздо более высокий уровень и присоединиться к категории богатых людей.

В следующей, заключительной главе мы сосредоточимся на других вопросах, которые начнут отнимать все больше и больше вашего времени по мере того, как вы будете продолжать свой путь к достижению статуса мультимиллионера.

К настоящему времени, на этом этапе игры, вы уже больше не предприниматель. Вы начнете закладывать основы того, чтобы стать действительным, настоящим магнатом!



[Форматирование и/или сканирование: Марс Рахманов. «Перерождение ради процветания. Жить полноценно». 2007 г. http://Marsexxx.com]

Глава 12
Сохранение заработанных
миллионов

Только очень немногие «сильные мира сего» могут быть под стать высоте настоящего успеха.

Там, на вершине, дышится удивительно легко. Осознание того, что вы владеете миллионами и что вы не унаследовали и не украли эти миллионы, что вам их не подарили, что вы действительно заработали их собственными силами, — это чувство, испытать которое хотя бы раз в жизни заслуживает каждый человек, многого добившийся в жизни.

Но, конечно, эти миллионы никогда не являлись самоцелью. Они всегда были средством достижения многих целей: быть финансово независимым; обедать в самых лучших ресторанах; с комфортом путешествовать по миру в свое удовольствие; покупать все, что захочется; одеваться у самых модных дизайнеров; иметь шофера; уверенно чувствовать себя во всех модных салонах и в светском обществе; быть уважаемым, почитаемым и узнаваемым. Все это — предмет мечтаний, приятные мелочи и атрибуты, украшающие жизнь успешного и обеспеченного человека.

Возможно, сейчас — самое время для того, чтобы составить личный балансовый отчет.

Какие пункты вы можете перечислить в разделах «дебет» и «кредит»?

Каковы ваши личные активы и денежные обязательства?

Какие жертвы вам пришлось принести для того, чтобы стать миллионером?

Как дорого это вам стоило?

Такого рода анализ должен занимать важное место в жизни преуспевающих людей везде и повсюду. Когда вы достигнете того, что для себя наметили — особенно если вашей целью было накопить большую сумму на банковском счете, — будущие цели обретают новые захватывающие перспективы.

Планы дальнейшего восхождения, покорения более высокой или совершенно иной вершины, решения новых, более сложных задач вызывают различную реакцию у разных людей. В зависимости от того, на каком жизненном этапе вы находитесь, вы будете реагировать на это по-разному. Как вам скажет любой преуспевающий человек, всегда трудно остаться на уровне достигнутого, не говоря уже о том, чтобы превзойти предыдущие победы и достижения и побить собственные рекорды.

Выбор «безопасного» варианта

Я знаю многих добившихся успеха своими собственными силами мужчин и женщин, кто, успешно построив свои бизнес-империи, воспользовались выгодной возможностью продать их. Спустя пару лет отдыха некоторые из них снова ринулись в корпоративную жизнь — но уже несколько по-иному. В более зрелом возрасте эти люди выбрали «безопасный» путь работы на корпорацию в качестве наемного служащего.

Трудная роль идущего на риск предпрмнимателя, которая не сулит покоя и безмятежности, их уже больше не прельщала. Заработав свои миллионы, эти люди сосредоточились на сохранении того, что они уже имели, давая возможность накопленному капиталу расти посредством безопасных инвестиций, в то же время тратя зарплату на ежедневные расходы. Стремление вернуться к работе они удовлетворяли (как правило) высокими постами.

Женщины обычно выбирают именно этот, менее трудный и напряженный, лишенный стрессов путь. Моя бывшая партнерша Синтия Пиказо (Cynthya Picazo), бывший президент финансовой компании в Гонконге, объединившая свои усилия с моими в сделке с Dragon Seed, оставила работу на пару лет после того, как мы продали эту компанию. Теперь она работает управляющей в транснациональной компании. Синтия снова вернулась к корпоративной

жизни, но уже как наемный служащий. Ее миллионы вложены в солидные, гарантированные ценные бумаги. А риск нового коммерческого предприятия — не для нее.

У меня нет научно обоснованных статистических данных для того, чтобы сделать окончательное заключение. Я могу судить об этом только по опыту своих знакомых, бизнес которых позволил им стать мультимиллионерами. Большинство из них затем продало свой бизнес, вложив деньги в «безопасные» инвестиции. Это дает им стабильный доход, что позволяет практически не тратить основной капитал.

Легко понять, почему зрелые преуспевающие люди становятся менее расположены к риск}'. Когда можно потерять что-то реальное и ощутимое, в них редко просыпается импульсивная решимость, так свойственная молодости. Я замечала присущее им нежелание идти на риск даже в вопросе вложения денег — настолько они боялись потерять то, чем уже обладали.

Устремляясь ввысь

Но во многих живет непреодолимое стремление продолжать работу, расти, расширять свой бизнес, стать еще богаче. Крупный бизнес можно построить практически в любой индустрии, независимо от того, на что он ориентирован — на товары или услуги. Всегда есть возможность для «выскочек» — среднего бизнеса, который меряется силами с корпоративными гигантами. Всегда существуют новые способы делать что-либо — управлять, производить, рекламировать, продавать — и в наши дни есть миллион новых способов увеличения капитала.

Для тех, кто обладает предвидением и устремляется ввысь, нет никаких границ и пределов.

Если вы находитесь на этапе готовности к значительному расширению, вам следует рассмотреть некоторые новые методы увеличения финансирования (см. также стр. 39—44).

Стоит серьезно подумать над допуском ценных бумаг своей компании на фондовую биржу и о том, чтобы «превратить свою частную компанию в публичную», впервые выпустив ценные бумаги, предлагаемые для публичной продажи (IPO). Требования, которые необходимо выполнить для получения такого допуска на любую биржу в любой стране, больше не кажутся слишком жуткими и устрашающими, особенно когда мы слышим о двадцатилетних юнцах, которые внезапно, в мгновение ока становятся обладателями состояния в сотни миллионов долларов после того, как ценные бумаги их компаний, основанных в гараже, получили допуск на фондовую биржу.

Подобные истории, которые приходят в основном из Америки, заставляют всех поверить в заманчивую мечту: богатство здесь, рядом, нужно только протянуть к нему руку. И если вы уже управляете бизнесом, оборот которого достиг уровня семи-восьмизначных цифр (причем он постоянно является прибыльным), то допуск ценных бумаг на фондовую биржу будет превосходной альтернативой, над которой нужно подумать очень серьезно.

На рынке ценных бумаг любят успешных предпринимателей, которые демонстрируют большой потенциал: поэтому обратитесь к профессиональным специалистам по ценным бумагам, специалистам по фондовому рынку. Честное слово, имеет смысл подумать, ведь благодаря этому вы можете стать намного богаче.

Поговорите с представителями коммерческого банка. Вопреки распространенному мнению, коммерческие банки склонны уделять время успешным предпринимателям, бизнес которых достиг этапа роста и расширения. И действительно, если у вас средний бизнес в перспективной развивающейся области (например, в сфере INTERNET), то они просто обожают таких клиентов, как вы. Каждый профессионал в области финансирования частных корпораций мечтает о том, чтобы найти нового Билла Гейтса пли Лэрри Эллисона.

Если вы не уверены, отвечает ли ваш бизнес определенным требованиям, не позволяйте неверию в собственные силы удержать вас от того, чтобы все-таки выяснить критерий допуска ценных бумаг на фондовую биржу. Поговорите со специалистами в области финансирования частных корпораций из коммерческих банков. Это может дать какие-то результаты.

Или просто поговорите с друзьями, занимающимися бизнесом. Вы будете удивлены тем, как много сможете узнать, как только начнете серьезно изучать этот вопрос.

Если вы все еще сомневаетесь, позвольте мне рассказать одну историю. Когда мы впервые встретились с Диксоном Пуном, королем розничной торговли Гонконга, все, что у него было, — это пятнадцать взятых в аренду магазинов.

Диксон был амбициозным человеком, которым лелеял мечту стать королем розничной торговли всего мира! Это был молодой, умный человек и очень хороший бизнесмен. Его упорство и настойчивость произвели на меня очень сильное впечатление. Он открыл свои магазины, где продавались часы, ювелирные изделия и другие предметы роскоши, взяв взаймы 5 миллионов гонконгских долларов у своего отца.

Создав пользующуюся успехом сеть розничных магазинов, он захотел совершить гигантский скачок, но не вполне понимал, как это сделать. Я посоветовала ему превратить частную компанию в публичную посредством выпуска акций на рынок. Мы знали, что у него нет финансовой основы, необходимой для получения допуска ценных бумаг на фондовую 6иржу.

но, как только им овладела эта идея, он начал упорно работать над тем, чтобы все-таки получить допуск.

В те дни метод получения допуска в обход закона был еще достаточно нов. Мы нашли имеющую такой допуск компанию с небольшой собственностью, затем приобрели контрольный пакет ее акций, после чего Диксон внедрил свой розничный бизнес в эту компанию в обмен на ее только что выпущенные акции. В результате родилась компания Dickson Concepts. Затем я стала заместителем исполнительного председателя данной компании.

Сегодня эта компания (которая теперь является гигантом розничной торговли с капиталом в миллиард долларов и имеет магазины по всему миру) имеет полный контроль над французской фирмой, торгующей предметами роскоши, — парижским отделением S.T. Du Pont (у которой свыше 500 бутиков по всему миру), а также владеет компанией Harvey Nichols (имеющей два крупных роскошных универсальных магазина в Англии — в Лондоне и в Лидсе).

Таким образом, вы — это потенциальный Диксон Пун, который, быть может, знает, где находится золотое дно, благодаря которому можно создать новый промышленный конгломерат (многопрофильную корпорацию), новый индустриальный гигант.

Не ставьте пределы и ограничения своим мечтам и амбициям. Если вы энергичны, выносливы и верите в успех, мой вам совет — принимайтесь за дело. Вдохновляйте себя историями об удаче, успехе и процветании. Почитайте автобиографии богатых людей, который взяли судьбу в свои руки и всего добились собственными силами. Как ни удивительно, этих людей, которые достигли вершин ошеломляющего успеха, тоже время от времени одолевали сомнения; они тоже испытывали страх, тревогу и неуверенность в себе.

Теперь, когда у вас есть общее представление обо всем, что необходимо для того, чтобы отправиться зарабатывать первый миллион, вернитесь к главе 1 и подумайте еще раз. Конечно, если у вас есть хорошие идеи, позвольте их семенам прорасти. Не дайте их погибнуть.

Подумайте, как вы будете наслаждаться своим богатством, когда создадите его! Именно для этого и зарабатывают деньги — чтобы сделать свою жизнь (и жизнь своих любимых и близких) спокойной, безмятежной и полной смысла.

Привыкните к мысли о том, что вам хочется заработать деньги и стать богатым. В этом нет ничего плохого. Хорошо, когда человек хочет наслаждаться плодами материального богатства.

Стремиться к богатству совсем не плохо, особенно если вы принимаетесь за дело, имея правильные мотивы, которые заключаются в том, чтобы обрести свободу, позволяющую ни от кого не зависеть и быть самим собой.

А еще лучше, если вами движет стремление посвятить свою жизнь тому, чтобы помогать другим.

Легко быть щедрым и великодушным, если тому есть материальное подкрепление.

Итак, исследуйте свои мотивы. Поставьте себе цель заработать миллионы, неся в сердце добро.



[Форматирование и/или сканирование: Марс Рахманов. «Перерождение ради процветания. Жить полноценно». 2007 г. http://Marsexxx.com]

Приложение 1

Разработка подписи, приносящей успех, на основе принципов фэн-шуй

Считается, что подпись «притягивает» успех и процветание, если она начинается уверенным штрихом, направленным вверх, а заканчивается еще одним уверенным штрихом, тоже направленным вверх. Рассмотрим следующие типы подписей:

Подпись А, с точки зрения фэн-шуй ,— это самая удачная из представленных здесь четырех подписей.

Обратите внимание на начальный и конечный направленные вверх штрихи. Они обозначают хорошее начало и хорошее завершение каждого осуществляемого проекта и каждой выполняемой работы. Мой учитель по фэн-шуй говорил: «Если ты будешь расписываться подписью такого типа сорок девять раз на листе бумаги со списком желаний в течение сорока девяти дней, то твои желания сбудутся».

Подпись В. Эта подпись правильна только отчасти. Она начинается уверенным, направленным вверх штрихом, но заканчивается таким же уверенным штрихом, направленным вниз. Подписи, заканчивающиеся росчерками, направленными в обратную сторону, не являются удачными. Они указывают на плохое завершение дел.

Подпись С. Это еще один пример подписи, которая отлично соответствует принципам фэн-шуй. Снова обратите внимание, что и начальный, и конечный штрихи направлены вверх. Линия под подписью тоже рассматривается как часть подписи. Те из вас, у кого в подписи нет конечного штриха, направленного вверх, могут включить в нее твердую, уверенную линию, направленную вверх, чтобы создать подпись, притягивающую удачу и процветание.

Подпись D. У этой подписи в конце почти незаметный наклон вниз. И следовательно, ее нельзя считать удачной. Если ваша подпись выглядит подобным образом, попытайтесь изменить ее, чтобы конечный штрих был направлен вверх.

Что фэн-шуй советует начинающим бизнесменам

На работе, во время принятия всех важных деловых решений, убедитесь, что вы сидите:

•   имея благоприятную ориентацию и будучи обращенным в направлении, которое приносит вам удачу. Вы должны выяснить, что это за направление согласно могущественному" Учению о Восьми Домах, по формуле фэн-шуй, приведенной в таблице на с. 170. Запомните удачные для себя направления и всегда садитесь так, чтобы быть обращенным к лучшему из них, когда работаете, ведете переговоры или рекламируете свой товар или услугу,

•   имея сзади что-то прочное, желательно, крепкую стену, которую можно еще больше «усилить», повесив на нее картину с изображением горы. Это даст вам мощную поддержку в работе. Я бы выбрала изображение одной из трех особых гор, о которых говорят, что они являются тремя основными чакрами мира. Это гора Кайлас в Тибете, Столовая гора (Table Mountain) в Южной Африке и Айерс Рок (Ayers Rock) в Австралии. Эти горы имеют собственную энергию, и их изображения являются идеальными для того, чтобы поместить их позади себя;

•   так, что дверь ясно видна и находится перед вами, справа или слева. Если вы сидите так, что дверь находится сзади, то вполне вероятно, что вас могут обманугь, провести или ударить в спину, т. е. с вами может произойти то, чему никак нельзя позволить случиться на данном этапе работы.

Что еще советует фэн-шуй бизнесменам-новичкам

Не забывайте проверить, что вы не сидите:

•   прямо под ничем не закрытой потолочной балкой, которая может стать причиной того, что вы не выдержите нагрузок и долгих часов за рабочим столом. Если вы сидите именно в таком месте, просто передвиньте свой стол в сторону;

•   непосредственно на «линии огня» из острого края выступающего угла.

Если вы находитесь под «поражающим огнем» такого края, то поместите растение перед этим краем, чтобы смягчить его эффект, и передвиньте стол немного в сторону.

Как достичь гармонии в офисе с помощью фэн-шуй

Вы должны сделать так, чтобы все работающие у вас люди взаимодействовали друг с другом в гармоничной, благоприятной и плодотворной обстановке. Для этого можно воспользоваться помощью фэн-шуй. Эффектной особенностью фэн-шуй является помещение группы из шести гладких, натуральных хрустальных шаров в северо-западном углу офиса.

Это подключение к необыкновенной удаче для вашей организации и обеспечение ровных и гармоничных взаимоотношений внутри коллектива. Если хотите, можете также поместить дополнительные хрустальные шары в юго-западном углу офиса. Это особенно эффективно для компании, которой руководит женщина, так как пробуждаемая фэн-шуй энергия ци с юго-запада оказывает благотворное воздействие на матриархальную энергию.

Улучшение финансовой ситуации в бизнесе с помощью фэн-шуй

•   Купите несколько китайских монет — тех, у которых в центре квадратное отверстие. Затем свяжите три монеты вместе красной ниткой и прикрепите эти монеты фэн-шуй к вашей книге счетов или заказов, а также к факсу или компьютеру.

•   Один из лучших символов, которые вы можете поместить в офисе для увеличения удачи в бизнесе, — это модель торгового парусного судна.

Я на самом деле настоятельно рекомендую использовать этот символ, поскольку он олицетворяет собой богатый груз, который несут вам ветер и вода.

Так как фэн-шуй связан с ветром и водой, этот символ чрезвычайно благоприятен.

Попытайтесь найти корабль, сделанный из дерева, у которого нет торчащих по бокам пушек. Затем поместите полудрагоценные камни, искусственные слитки и монеты на его палубах. Убедитесь в том (обязательно проверьте!), что паруса на корабле установлены так, чтобы имитировать его движение по направлению в офис. Если по недосмотру корабль окажется движущимся в противоположную сторону, то ваши прибыли наверняка «уплывут»!

Как использовать магию ветров, чтобы это принесло вам миллионы

Знаменитый учитель даосизма из Гонконга однажды познакомил меня с ритуалом «списка желаний», который, как он говорил, может увеличить удачу в бизнесе.

•  Напишите то, чего вы хотите больше всего, на наполненном гелием воздушном шаре. Выразите свои желания четко и лаконично. Затем отпустите шарик, чтобы он улетел высоко в небо. Это никоим образом не фэн-шуй — это психологический ритуал, который просто приятно выполнить.

Как-то в воскресенье я выполнила этот ритуал, написав желание делать покупки, как королева, во всех столицах мира. Это было непосредственно перед тем, как я осуществила сделку с Dragon Seed (см. стр. 101), что позволило мне иметь собственную сеть универсальных магазинов и в течение двух лет, когда я была исполнительным директором, делать покупки как императрица. Можно использовать вариацию описанного ритуала: привязать флаг с написанным на нем желанием в вашем саду. Пусть ветры унесут ваши желания в небо, чтобы они осуществились.

Увеличение шансов на выгодное приобретение

Чтобы увеличить шансы на необычайно выгодное приобретение, которое немедленно принесет финансовую выгоду вам или вашей компании, я настоятельно рекомендую поместить в своем офисе рыбу-дракона или аровану (arowana). Самый лучший способ получить этих чудесных рыб фэн-шуй — это импортировать их из Сингапура, с фермы, где их разводят.

Вполне достаточно держать всего одну рыбу. И, так как она будет расти очень быстро, следует приготовить для нее достаточно большой аквариум. Не помещайте в него никаких украшений (камней, травы и тому подобного). Рыбе-дракону ничего не нужно, кроме мощного компрессора, обеспечивающего достаточное насыщение воды кислородом. Обычно рыба-дракон питается живыми червяками, но я бы настоятельно советовала вам приобрести специально выпускаемый корм в гранулах (созданный в Германии аквариумистами-энтузиастами).

Поместите аквариум со своей рыбой-драконом в северном или юго-восточном углу офиса. Но благоприятнее всего поместить его в вестибюле или в коридоре офиса.

Как с помощью фэн-шуй совершать более удачные сделки по продаже

Когда вы думаете о продаже бизнеса и хотите найти покупателя, используйте фэн-шуй, чтобы пробудить энергию для совершения выгодной сделки. Активизируйте юго-восточный угол офиса либо с помощью красивого растения, которое вырастает до больших размеров, или установите аквариум с рыбой, тем самым внеся стихию воды в эту часть офиса. Это создаст жизненную энергию Ян на данном участке, который связан с богатством.

Защита бизнеса с помощью фэн-шуй

Когда ваши дела на работе продвигаются хорошо, когда все идет гладко и благополучно, то неплохо поместить по офису какие-то защитные символы, чтобы «запечатать» удачу и обезопасить себя от несчастий и ударов судьбы, вызванных зловещими переменными звездами. Это относится к временному измерению проявлений фэн-шуй.

Установите колокольчики, чтобы подавить влияние неудач, вызванных ежегодной пятой желтой неблагоприятной звездой. Чтобы сделать это успешно, вы должны знать, где эта звезда находится каждый год.

В 1999 она была расположена на юге, и колокольчики нужно было расположить в этом сектора, чтобы защититься от потерь и болезней в офисе.

В 2000 году эта звезда перемещается на север,

в 2001 на юго-запад,

в 2002 на восток,

в 2003 на юго-восток,

в 2004 в центр офиса и

в 2005 на северо-запад.

Поэтому перемещайте колокольчики по кругу каждый год, чтобы преодолеть дурные последствия этого неблагоприятного фэн-шуй.

Защитный фэн-шуй можно активизировать также с помощью двух собак Фу, помещенных у входа в здание офиса. Это защищает от потерь и предохраняет от обмана и разорения. Присутствие собаки Фу всегда оказывает благотворное воздействие на бизнес.

Хороший фэн-шуй для бизнеса

Фэн-шуй корпорации обычно отражает фэн-шуй главы этой корпорации. Если у босса хороший фэн-шуй, то он хороший и у компании, отдела или филиала, которым он управляет. Поэтому владельцы/президенты компаний всегда должны прилагать усилия к тому, чтобы иметь хороший фэн-шуй.

Прекрасный способ обеспечить хороший фэн-шуй в офисе — это сделать так, чтобы он всегда был хорошо освещен, т. е. чтобы было не слишком ярко, но и не слишком темно.

Кабинет главы компании и зал заседаний совета директоров должны иметь правильную форму, так чтобы в них не было квадратных колонн и выступающих углов, а двери находились на открытом месте, т. е. были ясно видны.

Книжные полки и все, что выступает наружу, олицетворяют отравленные стрелы и в идеале всегда должны быть прикрыты.

Полезно также заметить, что самое благоприятное место на любом этаже офиса расположено в противоположном по диагонали углу от входа на этот этаж.

Обычно считается, что чем глубже внутрь здания, тем лучший фэн-шуй имеет помещение.



[Форматирование и/или сканирование: Марс Рахманов. «Перерождение ради процветания. Жить полноценно». 2007 г. http://Marsexxx.com]

Приложение 2

Формула Восьми Домов гуа фэн-шуй

Если вы хотите добиться успеха в бизнесе, я настоятельно рекомендую вам использовать формулу Восьми Домов гуа, чтобы определить лично для себя удачные местоположения и направления.

Вычислите свое число гуа по приведенной ниже формуле, а затем обратитесь к таблице, чтобы определить самые благоприятные углы и направления. Пожалуйста, обратите внимание, что эти счастливые  для вас местоположения — самые удачные места в любой комнате, офисе или квартире.

Если вы будете сидеть, спать или работать в любом из этих четырех конкретных мест, это должно принести вам удачу и защитить от несчастья.

Как определить свое число гуа

Возьмите лунный календарь. Узнайте календарный год своего рождения по лунному календарю.

Сложите две последние цифры года своего рождения.

Продолжайте складывать эти цифры до тех пор, пока не получите число, состоящее из одной цифры.

Затем:

•   для мужчин: вычтите это число из 10. В результате получится ваше число гуа;

•   для женщин: добавьте это число к 5. В результате получится ваше число гуа.

Если вы получили две цифры, продолжайте складывать до тех пор, пока не сведете их к одной цифре, т. е. если вы получили число 10, то 1 + 0 = 1; а если вы получили число 14, то 1 + 4 = 5. Обратитесь к таблице, расположенной ниже, чтобы определить удачные для себя местоположения.

Ваше число гуа

Удачные для вас углы и местоположения в порядке убывания удачности

Тип личности, к | которому вы относитесь (восточный или западный)

1

Юго-восток, Восток, Юг, Север

Восточный

2

Северо-восток, Запад, Северо-запад, Юго-запад

Западный

3

Юг, Север, Юго-Восток, Восток

Восточный

4

Север, Юг, Восток, Юго-восток

Восточный

5

Мужчины: Северо-восток, Запад, Северо-запад, Юго-запад Женщины: Юго-Запад, Северо-Запад, Запад, Северо-восток

Западный

6

Запад, Северо-восток, Юго-запад, Северо-запад

Западный

7

Северо-запад, Юго-запад, Северо-восток, Запад

Западный        

8

Юго-запад, Северо-запад, Запад, Северо-восток

Западный                

9

Восток, Юго-восток, Север, Юг

Восточный            

Web-сайт Лиллиан Ту

Добро пожаловать в мир Лиллиан Ту в мировой информационной сети INTERNET.

Посетите ее web-сайт по адресу

www.lillian-too.com

или отправьте ей письмо по электронной почте, если вам нужны разъяснения по любым вопросам, изложенным в данной книге, включая применение фэн-шуй.

У Лиллиан есть также новый web-сайт по адрес:

www.worldoffengshui.com,

где можно найти новые сведения о последних разработках в области фэн-шуй.




Марс Рахманов
http://Marsexxx.com

Перерождение ради процветания